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學(xué)會(huì)低頭才能出頭
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學(xué)會(huì)低頭才能出頭 版權(quán)信息
- ISBN：9787811153521
- 條形碼：9787811153521 ; 978-7-81115-352-1
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：
學(xué)會(huì)低頭才能出頭 本書特色
水底成海，人底成王。
地不畏其底。方能聚水成海。人不畏其底，方能孚眾成王。
所以說(shuō)：低頭是一種能力，它不是自卑，也不是怯弱。它是清醒中的嬗變。
低頭做人，更容易被別人接受。
低頭做人是為了出人頭地 謙卑處事不是茍且偷生
好為人師不如拜人為師 急流勇退是因迂回有道
坐得了冷板凳，才能坐高堂 適當(dāng)示弱，博人同情得人心
放棄一點(diǎn)是為了得到十點(diǎn) 不要告訴人家你更聰明
學(xué)會(huì)低頭才能出頭 節(jié)選
低頭是為了更好出頭
人生路上，低頭是一種智慧，一種境界。
有人問(wèn)過(guò)蘇格拉底：“您是天下*有學(xué)問(wèn)的人，那么您說(shuō)天與地之間的高
度是多少?”蘇格拉底毫不遲疑地說(shuō)：“三尺!”那人不以為然：“我們每個(gè)人都五
尺高，天與地之間只有三尺，那不是要戳破蒼穹嗎?”蘇格拉底笑著說(shuō)：“所以。
凡是高度超過(guò)三尺的人，要立于天地之間，就要懂得低頭。”
那么為什么要“低頭”呢?
懷著滿腔熱血，揣著遠(yuǎn)大抱負(fù)，想轟轟烈烈干一番事業(yè)，是每個(gè)有理想的人
都有的愿望。但是，在前行的人生道路上難免品嘗失意的苦澀滋味，紛繁復(fù)雜
的現(xiàn)實(shí)世界并不像我們所想象的那么美好。面對(duì)坎坷、荊棘，現(xiàn)實(shí)的人會(huì)吸取
教訓(xùn)，會(huì)審視、思索，采用迂回緩和的方法去戰(zhàn)勝和超越；而理想的人則會(huì)傲氣
不斂，鋒芒畢露，小覷或無(wú)視生活有意無(wú)意設(shè)置的低矮“門框”，其結(jié)果，只能被
碰得頭破血流。
碰壁并不可怕，可怕的是碰不回頭，痛不思變。在厚重堅(jiān)固的“門框”前
面，暫時(shí)低頭并不意味著卑屈和紆降人格，更不表明失去原則和自尊，而是一種
藝術(shù)的處世方法和智者的表現(xiàn)。
相反，那些自認(rèn)為懷才不遇的人，往往看不到別人的優(yōu)秀；憤世嫉俗的人，
往往看不到世界的美好。只有敢于低頭并不斷否定自己的人，才能夠不斷吸取
教訓(xùn)，才會(huì)為別人的成功而欣喜，為自己的善解人意而自得，才會(huì)在挫折面前尋
找失敗的原因。
由此可見(jiàn)，只有那些能屈能伸之人才會(huì)懂得“低頭”之道。能屈能伸，剛?cè)?br />
兼濟(jì)，從來(lái)不失男子漢大丈夫的氣度和風(fēng)范。一時(shí)的低頭是為了長(zhǎng)久的出頭，
正如暫時(shí)的退讓是為了更好地前進(jìn)一樣，不失為一種快捷的方法。雖然我們沒(méi)
有蘇格拉底的豁達(dá)，但是學(xué)會(huì)低頭，擁有謙遜的美德，的確是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)
的。
學(xué)會(huì)低頭，就學(xué)會(huì)了審時(shí)度勢(shì)，犧牲小局，著眼全局，忍小氣，謀大事；學(xué)會(huì)
低頭，也就能順利跨越生活中意想不到的低矮“門框”而免受無(wú)謂的傷害。當(dāng)
你從困惑中走出來(lái)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，低頭其實(shí)是一種難得的境界。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有
時(shí)，稍微低一下頭，我們的人生路會(huì)走得更精彩。
人微言輕，少說(shuō)多聽(tīng)
西 方流傳著一句諺語(yǔ)：上帝之所以只給人一張嘴、兩只耳朵，就是要求人
要多聽(tīng)少說(shuō)。這多少帶了點(diǎn)神話色彩，但是在交際中，一定要記住：人
微言輕，一定要少說(shuō)多聽(tīng)。少說(shuō)多聽(tīng)還真是改善人際關(guān)系的一種潤(rùn)滑劑。多點(diǎn)
時(shí)間傾聽(tīng)別人的談話，自己少發(fā)表議論、見(jiàn)解，能與人達(dá)到更有效的心靈溝通，
也能準(zhǔn)確地從對(duì)方的講話中獲悉對(duì)方的意思，從而掌握整個(gè)交流的主動(dòng)權(quán)。
莫頓先生在新澤西州瓦克市的一家百貨商店購(gòu)買了一套西裝，但回去穿了
之后令他很不滿意，因?yàn)樯弦碌念I(lǐng)子褪色，弄臟了他的襯衫領(lǐng)子。他把西裝送回
了商店，找到了當(dāng)初賣給他的那位店員，他希望將衣服出現(xiàn)的問(wèn)題向店員講述一
下，但被店員打斷了他的話，那位店員說(shuō)：“這種西裝我們賣了好幾千件，你是第
一個(gè)抱怨的人。”
店員在講這話時(shí)帶有一種咄咄逼人的氣勢(shì)，這不禁讓莫頓先生怒火中燒，：
“你的意思是我無(wú)中生有了?”在雙方激烈的爭(zhēng)吵中，第二位店員又插嘴進(jìn)來(lái)，
他說(shuō)：“所有深色的西裝，因?yàn)轭伾年P(guān)系，開(kāi)始的時(shí)候會(huì)掉一點(diǎn)顏色，這是沒(méi)
有辦法的，這種價(jià)錢的西裝都是如此。”莫頓先生聽(tīng)到此話，再也按耐不住心頭
的火氣，正想說(shuō)讓他們滾到地獄去的時(shí)候，突然間，服裝部的經(jīng)理走了過(guò)來(lái)。
經(jīng)理來(lái)了之后，他先是一句話都沒(méi)說(shuō)，而是耐心地聽(tīng)莫頓先生將事情從頭到
尾地?cái)⑹隽艘槐，?dāng)莫頓先生講完了之后，先前的兩個(gè)店員又將他們的說(shuō)法講了
一遍，這時(shí)候，經(jīng)理才發(fā)了言，他說(shuō)：“對(duì)于您所遇到的問(wèn)題，我深表歉意，我承認(rèn)是
我們的商品存有問(wèn)題，雖然到目前為止我還不知道問(wèn)題出現(xiàn)在什么地方，但我們
商店的服務(wù)原則是必須讓顧客對(duì)我們的服務(wù)感到100％的滿意。尊敬的先生，您
希望我怎么處理這套西裝呢?我會(huì)完全按照您的意思做!”
莫頓先生就在幾分鐘前，是準(zhǔn)備讓對(duì)方收回這套該死的西裝的，但此時(shí)他
回答道：“我現(xiàn)在只需要您的忠告，我要知道這樣的情形還會(huì)持續(xù)多久，是否只
是暫時(shí)的，以及是否有什么補(bǔ)救的方法。”
經(jīng)理回答說(shuō)：“我建議您再穿一個(gè)星期看看，如果到那時(shí)候您還是不滿意
的話，您再帶過(guò)來(lái)，我們會(huì)換一套令您滿意的。很抱歉給您帶來(lái)這么多的
麻煩。”
莫頓先生聽(tīng)完回答，滿意地走出了那家商店，而且那套西裝在穿了一個(gè)星
期之后，沒(méi)有任何問(wèn)題發(fā)生，他對(duì)那家商店的信心又全部恢復(fù)過(guò)來(lái)了。
俗話說(shuō)顧客就是上帝，因此對(duì)于顧客莫頓先生來(lái)說(shuō)，店員就處在一種“人
微言輕”的地位上，應(yīng)該少說(shuō)多聽(tīng)，可是她們沒(méi)有明白這一點(diǎn)，而是選擇了相反
的方法：多說(shuō)少聽(tīng)，在莫頓先生還沒(méi)有說(shuō)清自己意圖的時(shí)候，就隨意打斷對(duì)方的
話，并且發(fā)表了很多非常主觀的看法，所以導(dǎo)致莫頓先生的不滿。但是服裝部
的經(jīng)理卻不是這樣，他通過(guò)傾聽(tīng)的方法，了解了客戶內(nèi)心的想法，清楚了莫頓先
生的真實(shí)意圖，從而掌握了對(duì)整個(gè)事件的主動(dòng)權(quán)，圓滿地解決了客戶的問(wèn)題。
他采取多聽(tīng)少說(shuō)的方式，扭轉(zhuǎn)了莫頓先生的態(tài)度，讓一個(gè)充滿了憤怒的人變成
了一名對(duì)公司滿意的顧客，讓一個(gè)本來(lái)對(duì)商品心存挑剔的顧客變成了一個(gè)心滿
意足的購(gòu)買者。
一個(gè)智者在人際交往中得出這樣一個(gè)結(jié)論：如果你贊同對(duì)方的觀點(diǎn)，那么
請(qǐng)你點(diǎn)頭，或者直接贊美他；如果你不贊同對(duì)方的觀點(diǎn)，或者本來(lái)就是對(duì)方的
錯(cuò)，那么請(qǐng)你保持沉默，不發(fā)表任何言論；如果你很想駁斥對(duì)方的觀點(diǎn)，請(qǐng)記。
自己人微言輕，還是少說(shuō)多聽(tīng)為妙。
在人際交往的時(shí)候，不要忙著打斷別人的話，這樣不僅不禮貌，而且還非常
不明智。這樣的人是不會(huì)得到別人的尊敬和贊同的，這類人的人際關(guān)系肯定會(huì)
變得非常糟糕。常言道：“言多必失，言多必?cái) ?rdquo;話說(shuō)得多了，就會(huì)在不知不覺(jué)
中泄露心中的想法。所以，在與人交談的過(guò)程中，將大多數(shù)的時(shí)間留給別人，鼓
勵(lì)別人多講話，而自己呢，帶上一雙耳朵，多留一份心，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給點(diǎn)意見(jiàn)，引
引話題，就已經(jīng)足夠。
急流勇退是因迂回有道
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不能不勇往直前，但是，在勇往直前的同時(shí)，我們更要
懂得急流勇退，迂回制勝。這種方法能讓我們避免和對(duì)手做下面沖突，
而選擇對(duì)手比較薄弱的環(huán)節(jié)，從側(cè)面發(fā)起進(jìn)攻，以增加行動(dòng)的突發(fā)性、有效性和
成功的概率。我們勇往直前的目的是為了勝利，而迂回前進(jìn)的目的也是為了勝
利，既然勇往直前遇到了障礙，那么不妨急流勇退一次，而選擇迂回的方式繼續(xù)
前進(jìn)，無(wú)論是談判還是為人處世，都可以用這個(gè)法則。而美國(guó)哈默石油公司的
負(fù)責(zé)人哈默就曾經(jīng)用這樣的方法達(dá)到了自己的目的。
1961年的美國(guó)哈默石油公司大爆冷門，它竟然在小小的奧克西鉆出了一
個(gè)價(jià)值2億美元的天然氣田，這個(gè)氣田是加利福尼亞洲的第二個(gè)*大的天然氣
田？墒沁@還不算完，就在短短的幾個(gè)月之后，它在附近的布倫特伍德又鉆出
了一個(gè)蘊(yùn)藏量非常豐富的天然氣田。
眼看著巨額的美元就要流到自己的腰包里了，哈默自然是高興萬(wàn)分。他強(qiáng)
忍住心中的興奮理清思路，準(zhǔn)備與太平洋煤氣和電力公司簽訂為期20年的天
然氣供應(yīng)合同。這個(gè)公司是當(dāng)時(shí)的*大用戶，可是當(dāng)他急急忙忙趕到太平洋煤
氣與電力公司的時(shí)候，對(duì)方的回答竟然像一盤冷水潑向了哈默，對(duì)方三言兩語(yǔ)
就把他給打發(fā)走了，并且毫無(wú)表情地說(shuō)對(duì)不起，我們不需要你的天然氣，因?yàn)樗?br />
們*近已經(jīng)決定耗費(fèi)巨資從加拿大的艾伯塔到舊金山海灣修建一條天然氣管
道，這樣大量的天然氣將很快從加拿大通過(guò)管道輸送至這里。
聽(tīng)到這個(gè)消息，哈默腦子里一片空白，一時(shí)竟然不知所措，不過(guò)，他憑借著
多年打拼的經(jīng)驗(yàn)，很快理清了思路，并且想出了一條釜底抽薪的高招，這個(gè)高招
就是急流勇退以便迂回制勝。
第二天，哈默動(dòng)身前往洛杉磯市，并且找到該市的市議會(huì)，哈默的目標(biāo)就是
為了從中找到突破口。他繪聲繪色地向議員們說(shuō)，自己計(jì)劃從拉思羅普修筑一
條天然氣管道直達(dá)洛杉磯市，并且將以比太平洋煤氣與電力公司和其他任何投
標(biāo)公司更為便宜的價(jià)格供應(yīng)洛杉磯的天然氣，以滿足洛杉磯市的天然氣需要。
而且，哈默還承諾，可以加快修建管道的工程進(jìn)度，比太平洋煤氣與電力公司和
其他投標(biāo)人提供天然氣的時(shí)間更為提前，這樣的結(jié)果就是洛杉磯的市民將可以
在*短的時(shí)間內(nèi)用到價(jià)格*便宜的天然氣。議員們一聽(tīng)哈默的條件如此優(yōu)厚，
立刻就動(dòng)心了，并且準(zhǔn)備用*快的速度說(shuō)服洛杉磯市政府接受哈默石油公司的
計(jì)劃，而放棄與太平洋煤氣與電力公司的合作。
此消息一出，立刻引來(lái)了轟然大波，市民們紛紛表示愿意接受哈默的天然
氣。而太平洋煤氣與電力公司得知這一消息后，卻立刻慌了神，他們?cè)僖沧?br />
住了。因?yàn)槁迳即壥惺翘窖竺簹馀c電力公司*大的買主，是天然氣的*終承
受單位。如果這個(gè)*大的買主選擇了哈默的天然氣，那么美國(guó)太平洋煤氣和電
力公司就會(huì)形同虛設(shè)。于是他立刻放下往日的傲慢與紳士風(fēng)度，趕緊找到哈
默，表示愿意接受哈默石油公司的天然氣。
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