小而美:持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則 版權(quán)信息
- ISBN:9787521749885
- 條形碼:9787521749885 ; 978-7-5217-4988-5
- 裝幀:一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù):暫無
- 重量:暫無
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小而美:持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則 本書特色
適讀人群 :商業(yè)管理者、企業(yè)主、對(duì)商業(yè)感興趣的一般讀者1. 告別規(guī)模依賴,小團(tuán)隊(duì)、小規(guī)模也可以讓企業(yè)更好地活下去。如何用更少的人、更少的錢讓企業(yè)活得更好?不需要眼花繚亂的管理技巧與方法,用極簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)思維與方法,重塑邏輯,實(shí)現(xiàn)小而美經(jīng)營(yíng)。 2. 用實(shí)踐經(jīng)歷背書,方法論特征明顯,更具說服力。從追逐獨(dú)角獸到資本寵兒,轉(zhuǎn)而裁員而后實(shí)現(xiàn)超線性增長(zhǎng),幾近傳奇的經(jīng)歷獨(dú)辟蹊徑另開辟一番天地,讓人感覺柳暗花明又一村。 3. 具有可復(fù)制能力,從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到營(yíng)銷、到團(tuán)隊(duì)管理,均易懂易學(xué),具有可復(fù)制性。 4. 面向未來,著作所述議題的語(yǔ)境與方法,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群蓬勃當(dāng)下,在遠(yuǎn)程辦公更加廣泛的未來,都具有一定啟發(fā)意義。 5. 何帆、香帥、周航,結(jié)合趨勢(shì)與現(xiàn)實(shí),聯(lián)袂推薦。
小而美:持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這本書可以給你參考和答案。 作者從親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷出發(fā),重新對(duì)規(guī)模、速度、利潤(rùn)以及經(jīng)營(yíng)等進(jìn)行了反思,提出“極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)”、做可持續(xù)盈利的“慢公司”等理念,重新思考企業(yè)價(jià)值與成功的標(biāo)準(zhǔn),并分享“起死回生”的具體創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方法,如“從(虛擬)社區(qū)入手”“越少越好”“瞄準(zhǔn)前100個(gè)客戶”等,教創(chuàng)始人和經(jīng)營(yíng)人員如何用*少的人、*少的錢辦優(yōu)選的事,尤其是在疫情之下、遠(yuǎn)程辦公興起的今天,對(duì)優(yōu)化組織、提高企業(yè)持續(xù)盈利的生存能力具有啟發(fā)意義。
小而美:持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則 目錄
**章 極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者 001
極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者 008
追求盈利能力,而不是成為獨(dú)角獸 013
創(chuàng)業(yè),你本來就可以 016
先是創(chuàng)作者,再是創(chuàng)業(yè)者 018
關(guān)鍵要點(diǎn) 023 了解更多 024
第二章 從社區(qū)著手 025
社區(qū)** 031
找到你的人群 035
貢獻(xiàn),創(chuàng)作,教他人 038
一夜成名是個(gè)神話 045
選對(duì)社區(qū) 049
選合適的問題去解決 052
解決你自己的問題 056
創(chuàng)建對(duì)的解決方案 059
消除你的疑慮 061
關(guān)鍵要點(diǎn) 062
了解更多 063
第三章 越少越好 065
從流程開始 072
*后創(chuàng)建 076
驗(yàn)證你的假設(shè) 081
把一件事做好 084
我應(yīng)該創(chuàng)建什么? 087
克制帶來創(chuàng)意 090
早早交付,經(jīng)常交付 095
為啟動(dòng)創(chuàng)造條件 097
關(guān)鍵要點(diǎn) 099
了解更多 099
第四章 瞄準(zhǔn)你的前 100 個(gè)客戶 101
銷售,不是紙上談兵 106
要收費(fèi),多少都行 108
首先是親朋好友 111
社區(qū),社區(qū),還是社區(qū) 113
陌拜郵件、電話和短信 116
像杰米·施密特一樣銷售 123
為了慶祝而推出 126
關(guān)鍵要點(diǎn) 128
了解更多 128
第五章 通過做自己來營(yíng)銷 131
受眾的力量 134
制造粉絲,而不是頭條新聞 136
極簡(jiǎn)主義營(yíng)銷漏斗 137
漏斗頂部:社交媒體和搜索引擎優(yōu)化 139
社交媒體,如何開始 141
教學(xué)、激勵(lì)和娛樂 144
“漏斗”的中部:郵件和社區(qū) 151
勞拉·羅德是如何利用營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的 156
不到*后不花錢 158
錢要花在客戶身上 161
利用相似的受眾群體 164
漏斗底部:銷量 167
關(guān)鍵要點(diǎn) 168
了解更多 168
第六章 有意識(shí)地跟企業(yè)一起成長(zhǎng) 169
不要過度開支 173
專注于客戶的需要 183
從你的社區(qū)籌資 187
建立盈利自信 189
與聯(lián)合創(chuàng)始人充分交流 191
保持精力充沛,保持理智 195
關(guān)鍵要點(diǎn) 198
了解更多 199
第七章 建造你想住的房子 201
界定你的價(jià)值觀——早早這么做,經(jīng)常這么做 205
留意彼得原理 216
建立責(zé)任制 219
Simply Eloped 公司如何界定價(jià)值觀從而回到發(fā)展正軌 222
告訴世界你是誰 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
適合是雙向的 230
關(guān)鍵要點(diǎn) 231
了解更多 232
第八章 我們要何去何從 233
你已經(jīng)賺到錢了,現(xiàn)在賺取時(shí)間吧 237
創(chuàng)造更多的創(chuàng)作者、CEO 以及極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者 242
拯救地球 246
放手 248
還有一件事 251
致謝 255
注釋 261
小而美:持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則 節(jié)選
營(yíng)銷其實(shí)就是分享你所熱愛的東西?!~克爾·凱悅恭喜你!你有了社區(qū)、一個(gè)產(chǎn)品和100個(gè)客戶。這意味著你達(dá)到了產(chǎn)品和市場(chǎng)的*佳契合點(diǎn),我為極簡(jiǎn)主義生意更明確地定義這一狀態(tài):有回頭客。回頭客意味著你的生意在沒有持續(xù)的推銷活動(dòng)的情況下能夠繼續(xù)發(fā)展下去,這樣你可以開始專注于規(guī)模的擴(kuò)張。首先是你的客戶獲取和銷售策略的規(guī)?;?,然后是你的企業(yè),接下來是你的抱負(fù)。那么,營(yíng)銷從哪里開始融入這個(gè)過程營(yíng)銷,就是大規(guī)模銷售。請(qǐng)記住,在創(chuàng)建一個(gè)*小化可行產(chǎn)品之前,我們已有一個(gè)有價(jià)值的人工流程。而在能小而美134夠進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)之前,你需要將產(chǎn)品賣給100個(gè)客戶,那是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷要建立在銷售過程的基礎(chǔ)之上。銷售是向外逐個(gè)攻破,而營(yíng)銷是向內(nèi)一次吸引幾百個(gè)潛在客戶。銷售讓你的客戶達(dá)到100個(gè),營(yíng)銷會(huì)讓你的客戶達(dá)到數(shù)千個(gè)。但是不要把營(yíng)銷和廣告混為一談。廣告要花錢,極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者只在萬不得已的時(shí)候才花錢。我們?cè)谶@一章后面會(huì)談到廣告,那是因?yàn)樗鼈兪菭I(yíng)銷的一部分,但是是以真正的極簡(jiǎn)主義的方式來進(jìn)行的,我們會(huì)從免費(fèi)的東西開始。因?yàn)橹挥袕匿N售中學(xué)到了足夠的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)(就像你為產(chǎn)品建立有價(jià)值的人工流程所做的一樣),你才能花錢做營(yíng)銷*好從花時(shí)間而不是花金錢開始。博客帖子免費(fèi),推特、照片墻、油管和Clubhouse也都免費(fèi)。與其花錢,不如從在這些地方建立一個(gè)受眾群體開始。受眾的力量你從利用一個(gè)已經(jīng)存在的社區(qū)開始創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在是時(shí)候繼續(xù)前行建立一個(gè)受眾群體了。兩者的區(qū)別在哪兒?你從利用一個(gè)已經(jīng)存在的社區(qū)開始創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在是時(shí)候繼續(xù)前行建立一個(gè)受眾群體了。兩者的區(qū)別在哪兒?區(qū)的一部分。受眾群體是一個(gè)當(dāng)你有話要說時(shí)你的信息能觸達(dá)的所有人組成的網(wǎng)絡(luò)。
小而美:持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則 作者簡(jiǎn)介
Gumroad公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官,天使投資人,畫家。 薩希爾·拉文吉亞有著頗為傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:15歲開始創(chuàng)業(yè),上大學(xué)第一個(gè)學(xué)期,就作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了Pinterest(拼趣)并成為二號(hào)員工,而后放棄手上期權(quán),開始了他的追逐獨(dú)角獸之旅。2012年,他創(chuàng)立了Gumroad。2015 年,由于增長(zhǎng)達(dá)不到預(yù)期,裁掉了 75% 的員工,只剩下 5 位核心員工。到 2016 年,公司只剩下作者一人。此時(shí)作者開始重新思考企業(yè)規(guī)模、速度與利潤(rùn),理順、簡(jiǎn)化經(jīng)營(yíng)邏輯,提出極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該關(guān)注“盡一切力量盈利”,而不是不計(jì)一切成本擴(kuò)張,專注解決客戶問題,把自己熱愛的、世界需要的與能賺錢的和擅長(zhǎng)的結(jié)合起來,創(chuàng)造持續(xù)盈利這一企業(yè)生存的必要條件。最后在作者的經(jīng)營(yíng)下,Gumroad“起死回生”,實(shí)現(xiàn)超線性增長(zhǎng),重新為投資界所青睞,但作者卻改變了思路,不再追求成為獨(dú)角獸,而專注于企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)能力。
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