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競逐全球:科沃斯機(jī)器人從中國制造到品牌創(chuàng)造的故事

競逐全球:科沃斯機(jī)器人從中國制造到品牌創(chuàng)造的故事

作者：錢麗娜
出版社：文匯出版社出版時間：2023-04-01
開本： 16開 頁數(shù)： 252
中 圖 價:¥55.8(8.2折) 定價  ¥68.0 登錄后可看到會員價
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競逐全球:科沃斯機(jī)器人從中國制造到品牌創(chuàng)造的故事 版權(quán)信息

競逐全球:科沃斯機(jī)器人從中國制造到品牌創(chuàng)造的故事 本書特色

《競逐全球：科沃斯機(jī)器人從中國制造到品牌創(chuàng)造的故事》是了解科沃斯公司和全球機(jī)器人行業(yè)的必讀之作。對智能機(jī)器人、品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略感興趣的讀者，本書極具價值，也許會帶來職業(yè)生涯和思維的新啟示和新想法。

競逐全球:科沃斯機(jī)器人從中國制造到品牌創(chuàng)造的故事 內(nèi)容簡介

是科沃斯25年公司發(fā)展的回顧和未來展望，準(zhǔn)確而深入地介紹了科沃斯的歷史、思路和對未來市場的發(fā)展規(guī)劃。從中國制造到品牌創(chuàng)造，本書完整記錄了科沃斯機(jī)器人的發(fā)展歷程，尤其是科沃斯機(jī)器人在產(chǎn)品開發(fā)、品牌戰(zhàn)略和全球市場推廣方面的經(jīng)驗教訓(xùn)，為讀者提供了深刻的行業(yè)見解。本書涵蓋25年來科沃斯機(jī)器人的多個階段，包括公司成立時期、從傳統(tǒng)電器制造商向智能機(jī)器人公司轉(zhuǎn)型的重要時期，到目前為止成為國際領(lǐng)先的消費類機(jī)器人品牌的現(xiàn)狀。作者以豐富的智能機(jī)器人行業(yè)經(jīng)驗、細(xì)致的研究和鮮活的故事表達(dá)，為讀者提供了深刻、廣泛且生動的知識。

競逐全球:科沃斯機(jī)器人從中國制造到品牌創(chuàng)造的故事 目錄

前言

**章 機(jī)遇之門

抓住頭發(fā)絲一般的機(jī)會

學(xué)會思考本質(zhì)

時代的幸運兒

結(jié)緣吸塵器

第二章 創(chuàng)業(yè)

闖入制造業(yè)的門外漢

從“削皮挫骨”到脫胎換骨

從代工到創(chuàng)造

第三章 通往品牌之路

靈感的耦合

用失敗驗證市場

艱難探索

交了一筆學(xué)費

做單品系列還是做產(chǎn)品家族

破釜沉舟搶占心智**

第四章 增長的法則——從 10 億到百億

突破 10 億元的魔咒

尋找線上機(jī)遇

線下渠道持續(xù)裂變

客戶體驗：下一個增長點

從挖人才到育人才

第五章 開啟全球化時代

磨礪

初試國際化

巧攻發(fā)達(dá)國家市場

國際化人才的煩惱

品牌與長期主義

國際化的成與敗

第六章 從大公司到強(qiáng)公司

交班

挑戰(zhàn)者來了

重塑品牌格調(diào)

勇闖“無人區(qū)”

因產(chǎn)品力而興

知識產(chǎn)權(quán)是發(fā)展的基石

服務(wù)十六字訣

第七章 開辟第二增長曲線

商用服務(wù)機(jī)器人駛?cè)胨{(lán)海

開拓增量市場，就要多那么“一點”

開啟割草機(jī)器人的 2.0 時代

數(shù)字化開辟新疆域

第八章 面向未來

榫卯文化與企業(yè)使命

達(dá)善社會

走向星辰大海

寫在*后

后記

創(chuàng)始人精神


展開全部

競逐全球:科沃斯機(jī)器人從中國制造到品牌創(chuàng)造的故事 節(jié)選

幾年前，在美國一年一度的國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（International Consumer Electronics Show，簡稱CES）上，錢東奇**次與仰慕已久的老對手——iRobot創(chuàng)始人科林·安格爾（Colin Angle）會面。 2000年，錢東奇與科林分別在中國蘇州和美國波士頓，在相隔萬里的空域中，竟然不約而同地要去發(fā)明掃地機(jī)器人。 奇妙的是，原本兩顆獨立生長的種子，在全球化的浪潮中開始發(fā)生交集。后來，在一些國家和地區(qū)，科沃斯和iRobot甚至成了激烈交鋒的競爭對 手。 交鋒至此，此時才**次見面，可謂“過往多少事，一杯咖啡喜相逢”。 錢東奇比科林先行抵達(dá)咖啡館，不一會兒，科林背著包出現(xiàn)在咖啡館門口。錢東奇一眼看到他時，**反應(yīng)是科林像個大學(xué)教師，一臉的專注，笑起來還有些靦腆。 錢東奇對這位傾慕多年的競爭對手，早有亦師亦友之情。他說過：“iRobot的前面幾代產(chǎn)品，我認(rèn)為站在我們的角度，它令人高山仰止，我們在很多事情上做得都不如它，它是這個行業(yè)的老大。” 直到2020年3月，科沃斯地寶T8家族上市，錢東奇才認(rèn)為，科沃斯的技術(shù)追平了iRobot，并且從那之后科沃斯發(fā)展出更多的技術(shù)。在這個轉(zhuǎn)折點上，錢東奇頗為感觸的是：“此前iRobot做的技術(shù)都是非常超前的，但是后來，科沃斯學(xué)習(xí)消化的能力和反應(yīng)速度展示了中國企業(yè)特有的創(chuàng)新能力！ 兩位創(chuàng)業(yè)者，因為都想做點有意思的事，從不同的路徑出發(fā)，*終在CES展上交 匯。 科沃斯起步于吸塵器代工，但錢東奇的靈感并非來自地面清潔，而是哈爾濱工業(yè)大學(xué)的機(jī)器人足球賽。錢東奇看到這則報道時的**反應(yīng)是：機(jī)器人都可以踢足球了，把吸塵器裝到機(jī)器人身上，不也可以做清潔嗎？ iRobot的創(chuàng)始團(tuán)隊則是技術(shù)極客出身，創(chuàng)始人來自美國麻省理工學(xué)院（MIT），玩各種機(jī)器人發(fā)明。雖然雙方的起始點不同，但是憑著各自跳躍性的思維，終究還是殊途同歸。 兩個人不僅在商業(yè)路徑上想到了一塊兒，就連掃地機(jī)器人初期要達(dá)到的技術(shù)目標(biāo)也高度一致。 錢東奇認(rèn)為，機(jī)器人首先要感知環(huán)境，其次是對環(huán)境的分析理解和認(rèn)知，第三是基于環(huán)境認(rèn)知做有目的的運動。在完成這些任務(wù)時，機(jī)器人能夠?qū)Νh(huán)境做出自主判斷，而不是由程序來提前設(shè)定規(guī)定動作。 科林則是在昆蟲身上找到了機(jī)器人的靈感。他發(fā)現(xiàn)，昆蟲的大腦雖然簡單，但是它們在真實世界行走時卻是靈活自如的。智能機(jī)器人也應(yīng)該具有這種靈活性，不能依賴超級計算機(jī)做提前編程，按步驟告訴機(jī)器人做什么。 兩個有趣的靈魂，隔著太平洋，想法如出一轍。他們是企業(yè)家，也是創(chuàng)想家，無論是做商業(yè)還是搞科研，都會本能地回歸對問題本質(zhì)的思考和探究上，不謀而合是一種偶然，但也是英雄所見略同式的必然。 科沃斯與iRobot的這一段奇妙相遇，背后是中國制造實力的證明。 錢東奇自始至終都敬重這位老對手，但是也絕不看輕自己的實力。他對中國制造的態(tài)度是如此的斬釘截鐵：“我認(rèn)為中國企業(yè)如果真正愿意沉下心來做一件事，那么在全球就是無敵的！ 今天科沃斯的故事，其實是中國在全球化之路中，眾多“微型”冠軍、“隱形”冠軍的故事之一。 當(dāng)中國進(jìn)入中等收入國家行列后，原有的勞動力成本優(yōu)勢不再，在高層次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中又遇到發(fā)達(dá)國家的挑戰(zhàn)，從而面臨“比較優(yōu)勢斷檔風(fēng)險”。在前期發(fā)展中，中國的產(chǎn)業(yè)多投資于發(fā)達(dá)國家已經(jīng)驗證的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，因而容易導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。 發(fā)達(dá)國家企業(yè)擁有品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，它們能夠掌握價值鏈和供應(yīng)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集中效應(yīng)，這使得一直處于中低端的中國產(chǎn)業(yè)，若想進(jìn)入高附加值的領(lǐng)域，空間極為有限。 科沃斯在制造領(lǐng)域篳路藍(lán)縷一路向前，從“微笑曲線”的*底端出發(fā)，在反思代工業(yè)的弊端后，2006年啟動自主品牌戰(zhàn)略。在簡陋的環(huán)境中，科沃斯一步一步地夯實能力，既不妄自菲薄，也不驕傲自滿，而是將實現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步、提升產(chǎn)品附加值作為目標(biāo)，通過自建產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，從而擺脫關(guān)鍵技術(shù)被他人牽制的局面。 與此同時，科沃斯又以尊重科學(xué)、尊重知識產(chǎn)權(quán)、尊重人才的發(fā)展方式，擁有了制造復(fù)雜產(chǎn)品的能力，也擁有了與全球**高手平起平坐進(jìn)行談判的資格。經(jīng)濟(jì)學(xué)家通常認(rèn)為——產(chǎn)品的復(fù)雜程度預(yù)言了一個國家未來的經(jīng)濟(jì)增長a。 作為一家中國企業(yè)，科沃斯的成長還打破了從0到1原創(chuàng)的魔咒，它憑借自主知識產(chǎn)權(quán)一路突破競爭對手的圍堵，直至闖入技術(shù)無人區(qū)，成為全球掃地機(jī)器人的技術(shù)標(biāo)桿，并且因其成功的全球化戰(zhàn)略，連續(xù)五年上榜中國全球化品牌50強(qiáng)。 2023年是科沃斯成立25周年。2019年，錢東奇已經(jīng)將科沃斯的未來交到了兒子錢程手中。令他欣慰的是，錢程針對商業(yè)和技術(shù)的突破能力，給科沃斯帶來了勃勃生機(jī)。 “讓機(jī)器人，服務(wù)每個人”是錢程的夢想。千里雖遠(yuǎn)，或遲，或速，或先，或后，然而終究是行將必至。

競逐全球:科沃斯機(jī)器人從中國制造到品牌創(chuàng)造的故事 作者簡介

錢麗娜，曾供職于貝塔斯曼咨詢公司，現(xiàn)為期刊主筆。著有《咨詢顧問是怎樣煉成的》等。

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