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保險爆款營銷文案

保險爆款營銷文案

出版社：中國經(jīng)濟(jì)出版社出版時間：2024-07-01
開本： 其他 頁數(shù)： 340
本類榜單：個人理財銷量榜
中 圖 價:¥56.4(5.7折) 定價  ¥99.0 登錄后可看到會員價
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保險爆款營銷文案 版權(quán)信息

  • ISBN：9787513678124
  • 條形碼：9787513678124 ; 978-7-5136-7812-4
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

保險爆款營銷文案 內(nèi)容簡介

新加坡以其獨(dú)特的地理位置、高效的政府治理、開放的貿(mào)易政策和全球化的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，實現(xiàn)了從資源匱乏到經(jīng)濟(jì)繁榮的華麗轉(zhuǎn)變。自1965年獨(dú)立以來，新加坡在李光耀等的領(lǐng)導(dǎo)下，采取了一系列以實用主義和理性思維為核心的政策，推動了國家的快速發(fā)展。通過打造優(yōu)良的營商環(huán)境、實施稅收優(yōu)惠政策、建立高效的法治體系和透明的政府治理，新加坡成功吸引了大量跨國公司和全球人才，成為國際貿(mào)易、金融和科技的重要中心。新加坡的“超級理性主義”體現(xiàn)在其對市場和政府角色的深刻理解與平衡。在教育、醫(yī)療、住房和養(yǎng)老等社會服務(wù)領(lǐng)域，新加坡政府通過市場化機(jī)制和政府補(bǔ)貼相結(jié)合的方式，既滿足了基本民生需求，又推動了服務(wù)質(zhì)量的提升。此外，新加坡的國有企業(yè)管理、城市交通規(guī)劃和住房政策等，都展現(xiàn)了其高度理性和前瞻性的國家治理模式。新加坡的成功經(jīng)驗對其他國家尤其是中國有重要的借鑒意義。然而，由于國情的差異，新加坡的某些做法可能難以直接復(fù)制。本書旨在深入分析新加坡的發(fā)展模式，探討其背后的思維體系和政策邏輯，以及這些經(jīng)驗在不同環(huán)境下的可行性和適用性，為讀者提供寶貴的參考和啟示。

保險爆款營銷文案 目錄

目錄 第1章 保險入門：用官宣文為職業(yè)轉(zhuǎn)型做好冷啟動 1.1 為什么要寫一篇保險官宣文？ 003 1.2 成為保險從業(yè)者的官宣文，你真的會寫嗎？ 004 1.3 11篇不同行業(yè)轉(zhuǎn)行做保險后的官宣文 005 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 005 普通制造業(yè) 006 旅游行業(yè) 007 教培行業(yè) 009 醫(yī)生職業(yè) 010 房地產(chǎn)行業(yè) 010 全職主婦 011 中小企業(yè)主 012 銀行職員 013 律師 014 法務(wù)職業(yè) 015 1.4 4篇保險同業(yè)換公司后的官宣文 015 同業(yè)換公司1 016 同業(yè)換公司2 017 同業(yè)轉(zhuǎn)入第三方平臺官宣文1 018 同業(yè)轉(zhuǎn)入第三方平臺官宣文2 018 第2章 拓客篇：激活微信好友，陌生人變成準(zhǔn)客戶 2.1 抓住社交線索，展示自我價值，真誠吸引客戶 025 2.2 和客戶分享個人思考，用文案激活客戶需求 032 2.3 陌生客戶咨詢保險，這樣介紹更易成交 044 2.4 圍繞客戶朋友圈信息發(fā)文案，開啟保險話題 046 第3章 約訪篇：溫暖傳遞保險觀念，打破客戶心理防備 3.1 用好文案，順利與多年老友聊保險 053 3.2 與熟悉的朋友開啟保險話題，用好文案，理念更到位 058 3.3 與老同學(xué)見面談保險后，用文案總結(jié)更能促進(jìn)成交 063 3.4 與專業(yè)人士談保險，用好文案，事半功倍 068 3.5 寫好見面之前的鋪墊文，讓面談接洽更順暢 068 第4章 客戶溝通篇：寫好成交環(huán)節(jié)的溝通文案，讓你的成交過程更高效 4.1 寫好高價值的自我介紹文案，讓客戶更信任你 079 4.2 用文字與客戶持續(xù)保持真誠連接，使客戶黏性更強(qiáng) 082 4.3 用好文案溝通，把老熟人變成新客戶 109 4.4 成交促成文案，讓成交的每一環(huán)都無懈可擊 118 4.5 用文案做異議處理，客戶更易接受，更利于成交 128 第5章 產(chǎn)品介紹篇：寫好產(chǎn)品文案，讓保險功能一目了然 5.1 用好保險功能文案，快速溝通保險理念 141 5.2 讓你的產(chǎn)品介紹文案吸引眼球，自帶成交屬性 144 5.3 寫好痛點(diǎn)分析文案，激活客戶購買欲望 161 5.4 寫好計劃書設(shè)計邏輯，讓保險方案更有溫度 171 第6章 成交后：成交只是開始，寫好售后文案，讓客戶服務(wù)更有溫度 6.1 送保單時的一份溫馨提示函，給足客戶儀式感 185 6.2 理賠文案這樣寫，用心讓信任更鞏固 187 6.3 日常聯(lián)絡(luò)客戶這樣寫，讓客戶主動加保 192 6.4 節(jié)日文案這樣寫，激發(fā)客戶的情感共鳴 206 6.5 用文案與轉(zhuǎn)介紹的客戶做鋪墊，讓客戶更信任 218 第7章 寫好關(guān)于保險工作的文案，立好專業(yè)人設(shè)，強(qiáng)化保險專業(yè)身份標(biāo)簽 7.1 寫在成交節(jié)點(diǎn)：見客戶后這樣總結(jié)，促進(jìn)保單成交 225 7.2 關(guān)于保險的理念：說服不如喚醒，保險這樣說，客戶更易懂 230 7.3 關(guān)于不同的保險產(chǎn)品：保險產(chǎn)品這樣介紹，讓客戶興趣倍增 239 7.4 關(guān)于保險銷售這份工作：你對待工作的態(tài)度，就是你的個人品牌 247 7.5 關(guān)于增員與團(tuán)隊管理：團(tuán)隊伙伴不是招募來的，而是吸引來的 257 7.6 寫在保險成交后：成交后這樣總結(jié)，更利于轉(zhuǎn)介紹 269 7.7 關(guān)于保險理賠：做好理賠，是服務(wù)，是溫度，也是保險的營銷 272 第8章 用個人思考文案，傳遞價值觀，建立信任，拉近與客戶的距離 8.1 關(guān)于投資理財：投資是進(jìn)攻，保險是防守 277 8.2 關(guān)于養(yǎng)老：百歲人生必修課，養(yǎng)老規(guī)劃要提前 283 8.3 我的價值觀：分享自己的價值觀，吸引同頻客戶 292 8.4 關(guān)于人生：用平凡的生活，為與客戶之間的情誼加溫 306 8.5 讀書心得：分享學(xué)習(xí)與成長，讓客戶看到不斷精進(jìn)的你 313
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保險爆款營銷文案 作者簡介

董海燕 2004年加入保險行業(yè)，擁有20年保險一線業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗。個人服務(wù)近4000位客戶，業(yè)績長期位列公司前茅。早年長期壽險保單120件/年，現(xiàn)長期壽險保單60件/年，但保費(fèi)翻倍，連續(xù)10余年達(dá)成MDRT、COT資格。擅長用超級文案能力輔導(dǎo)團(tuán)隊，團(tuán)隊業(yè)績長期位列公司前十。團(tuán)隊累計服務(wù)28800多個家庭。不論是個人業(yè)績還是保險團(tuán)隊發(fā)展，都有著斐然的成績，廣受贊譽(yù)。
張一銘 2009年加入保險行業(yè)，15年保險業(yè)務(wù)和培訓(xùn)經(jīng)驗，保險IP教練，心理咨詢師，馬拉松跑者。曾為200多家保險公司授課，累計服務(wù)學(xué)員超10萬人，帶訓(xùn)學(xué)員單月達(dá)成MDRT。“保險IP訓(xùn)練營”課程主理人，是新保險人轉(zhuǎn)型升級的見證者、陪伴者、服務(wù)者。在保險領(lǐng)域鼓勵大家用正念經(jīng)營保險IP，助力保險行業(yè)正向發(fā)展，實現(xiàn)個人保險輕創(chuàng)業(yè)成功。

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