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銷售中的心理學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN：9787550282537
- 條形碼：9787550282537 ; 978-7-5502-8253-7
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售中的心理學(xué) 本書特色
《銷售中的心理學(xué)(白金版)》是全球商業(yè)巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經(jīng)典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓(xùn)課，每年約有25萬人參加他的培訓(xùn)課程，該課程25年以來，在美國創(chuàng)造了驚人的銷售記錄。 崔西——全球銷售人員的超級偶像，他建立了一套心靈法則和銷售策略，讓上萬家企業(yè)、數(shù)百萬人因此而獲益，銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。 在書中，博恩·崔西從其30多年的經(jīng)歷中淬煉出“銷售心理”這一成功秘笈，揭秘了高效、*實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動腦，是依靠思考的。本書中作者總結(jié)了銷售人員在銷售中可能遇到的各種內(nèi)心意識，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現(xiàn)象，并指出了這些現(xiàn)象所反映的內(nèi)心意識并給出了消除這些障礙的指南。 從《銷售中的心理學(xué)》中你將要學(xué)到的策略和技巧是經(jīng)過試驗和證明的。你使用這些方法越多，得到收的益就越多，你實踐得越多，獲取*結(jié)果所需的努力就越少，就越會步入銷售職業(yè)生涯的快車道，你將成為*拔尖的10%，并成為世界上收入*高的人之一。
銷售中的心理學(xué) 內(nèi)容簡介
《銷售中的心理學(xué)(白金版)》是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓(xùn)大師博恩·崔西的抗鼎之作，根據(jù)其在美國暢銷25年的銷售培訓(xùn)課程改編，已有數(shù)百萬人因他的思想而獲益，個人績效實現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長。 《銷售中的心理學(xué)》是一本有關(guān)銷售中的苦惱和困惑的“十萬個為什么”，是一本解決銷售中各種負(fù)面意識如恐懼、疑惑、膽怯、猶豫不決以及害怕失敗等的高效指南。 《銷售中的心理學(xué)(經(jīng)典版)》所介紹的銷售系統(tǒng)及策略，已被全球超過2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。 湛廬文化出品。
銷售中的心理學(xué) 目錄
[目錄]
01銷售的內(nèi)在博弈
你很重要
銷售的80/20法則
自我意識，你的主控程序
影響銷售成效的7大決定因素
自我意識的核反應(yīng)堆
阻礙銷售成功的絆腳石
增強(qiáng)自尊，提高收入
02設(shè)立并實現(xiàn)全部銷售目標(biāo)
年收入目標(biāo)
年銷售目標(biāo)
制定清晰的活動目標(biāo)
03人們因何而購買
探知不同的購買動機(jī)
識別需求
訴諸客戶需求
購買決定是感情用事
04創(chuàng)意銷售
多花點時間陪好的客戶
戰(zhàn)略銷售的4個關(guān)鍵
進(jìn)行透徹的市場分析
口碑，*好的廣告
05約見更多的客戶
**次接觸，客戶開發(fā)的關(guān)鍵
改善電話開發(fā)客戶的質(zhì)量
06暗示的力量
展示產(chǎn)品
讓客戶感受到價值
07完成銷售
購買者的6大個性類型
有形與無形商品的銷售
事先計劃可以避免糟糕的演示
成為偉大的傾聽者
演示方法
08成功銷售的10大關(guān)鍵
成功是可以預(yù)見的
你的前途不可限量
展開全部
銷售中的心理學(xué) 作者簡介
博恩·崔西 博恩·崔西（Brian Tracy），世界著名銷售培訓(xùn)大師，全球500強(qiáng)一致推崇的績效思想家，C.P.A.E.美國演講家最高榮譽獲得者，美國著名心理學(xué)家，博恩·崔西國際教育集團(tuán)董事局主席兼CEO。他親自培訓(xùn)過500多萬名銷售人士，每年約有25萬人參加他的培訓(xùn)課程，其課程25年來在美國創(chuàng)下了驚人的銷售紀(jì)錄。沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇、邁克爾·戴爾等人都曾聆聽過他的講座。 他還是暢銷書作家，迄今為止，他出版了40多種圖書、300多種相關(guān)的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠(yuǎn)播世界35個國家。 他在全球80個國家成功舉辦過5000多場專題演講和研習(xí)會，為1000多家公司提供咨詢服務(wù)，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等眾多世界500強(qiáng)企業(yè)，有超過2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)和正在運用他的銷售系統(tǒng)和策略。
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