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MBA輕松讀:第二輯事業(yè)開(kāi)發(fā)(MBA輕松讀:第二輯)

MBA輕松讀:第二輯事業(yè)開(kāi)發(fā)(MBA輕松讀:第二輯)

出版社：北京時(shí)代華文書(shū)局出版時(shí)間：2020-07-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 360
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
中 圖 價(jià):¥23.6(3.8折) 定價(jià)  ¥62.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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MBA輕松讀:第二輯事業(yè)開(kāi)發(fā)(MBA輕松讀:第二輯) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787569935141
  • 條形碼：9787569935141 ; 978-7-5699-3514-1
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類(lèi)：>>

MBA輕松讀:第二輯事業(yè)開(kāi)發(fā)(MBA輕松讀:第二輯) 本書(shū)特色

適讀人群 ：應(yīng)屆生、職場(chǎng)新人、創(chuàng)業(yè)者、管理者、商務(wù)人士1. 閱讀MBA輕松讀：第二輯《事業(yè)開(kāi)發(fā)》，在5G時(shí)代，收獲價(jià)值萬(wàn)億的創(chuàng)業(yè)與管理決策商業(yè)知識(shí)課。 2.《事業(yè)開(kāi)發(fā)》為日本著名商學(xué)院——顧彼思商學(xué)院超人氣課程，MBA輕松讀**輯上市以來(lái)常銷(xiāo)不斷，如今第二輯重磅上市。日本原版套裝累計(jì)銷(xiāo)量超1500000冊(cè)，好評(píng)云集，受益滿滿。 3. 沒(méi)有做不成的事業(yè)，只有抓不住機(jī)會(huì)的人。閱讀MBA輕松讀：第二輯《事業(yè)開(kāi)發(fā)》，助你從零開(kāi)創(chuàng)新天地。 4. MBA輕松讀：第二輯《事業(yè)開(kāi)發(fā)》采用要點(diǎn)+案例+理論的行文方式，由簡(jiǎn)到深，層層遞進(jìn)，逐步答疑。 5. MBA輕松讀：第二輯《事業(yè)開(kāi)發(fā)》提供5個(gè)詳解案例、20個(gè)專(zhuān)欄特寫(xiě)、1個(gè)du家資料、N個(gè)框架介紹。干貨滿滿、內(nèi)容豐富，增強(qiáng)你的邏輯性、創(chuàng)造性、革新力。 6. MBA輕松讀：第二輯《事業(yè)開(kāi)發(fā)》講透創(chuàng)業(yè)本質(zhì)，手把手教你構(gòu)建企業(yè)。從軟件到硬件多面指導(dǎo)，幫你制定能打得贏仗的戰(zhàn)略。 7. MBA輕松讀：第二輯《事業(yè)開(kāi)發(fā)》為你解讀知名企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：蘋(píng)果、微軟、谷歌、優(yōu)衣庫(kù)、星巴克、7-11、YouTube、Facebook、ZARA、H&M、卡西歐、亞馬遜、戴爾、任天堂…… 8.MBA輕松讀：第二輯《事業(yè)開(kāi)發(fā)》提取成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：增田宗昭、稻盛和夫、森田直行、柳井正、牧野正幸、阿部孝司...... 喚起你對(duì)未來(lái)事業(yè)的期待。 9.閱讀 MBA輕松讀：第二輯《事業(yè)開(kāi)發(fā)》，助你與利益相關(guān)方建立關(guān)系，掌握新的需求，挖掘市場(chǎng)潛力。 11. MBA輕松讀：第二輯《事業(yè)開(kāi)發(fā)》助你創(chuàng)造新事業(yè)、新價(jià)值，迎來(lái)新的財(cái)富。 10.日本*da的商學(xué)院：顧彼思商學(xué)院（GLOBIS）人氣著作，顧彼思合作客戶名企云集：阿里巴巴、梅賽德斯奔馳、東風(fēng)日產(chǎn)、上汽集團(tuán)、斯巴魯、TOYOTA、AEONE、三菱集團(tuán)......

MBA輕松讀:第二輯事業(yè)開(kāi)發(fā)(MBA輕松讀:第二輯) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

事業(yè)開(kāi)發(fā)包括在風(fēng)投領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)、在企業(yè)內(nèi)開(kāi)辟新事業(yè)。擁有新的事業(yè)無(wú)疑會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，是企業(yè)上下都翹首企盼的。本書(shū)在案例的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析與講解，從事業(yè)模式、事業(yè)計(jì)劃、戰(zhàn)略法則、人才培養(yǎng)、資金籌措、管理體系等事項(xiàng)入手，幫助企業(yè)從無(wú)到有、喚起企業(yè)家對(duì)未來(lái)事業(yè)的期待。本書(shū)作為“MBA輕松讀”系列之一，意在讓初學(xué)者輕松起步，讓熟練者精準(zhǔn)提高。為每一位在職場(chǎng)拼搏的人提供簡(jiǎn)單易懂、實(shí)用性強(qiáng)的知識(shí)與技能。

MBA輕松讀:第二輯事業(yè)開(kāi)發(fā)(MBA輕松讀:第二輯) 目錄

目 錄CONTENTS

前言 | 001

序 章 探究新事業(yè)開(kāi)發(fā)、新事業(yè)創(chuàng)造的視點(diǎn) | 001

第1章 構(gòu)思與事業(yè)模式、事業(yè)計(jì)劃 | 021

事業(yè)構(gòu)思是事業(yè)的源泉 | 031

促進(jìn)創(chuàng)意的產(chǎn)生 | 041

事業(yè)創(chuàng)意的篩選 | 056

事業(yè)模式的構(gòu)筑 | 062

新事業(yè)的理想愿景 | 075

落實(shí)事業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃：用自己和別人易理解的方式 | 088

第2章 新事業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略的法則 | 097

選定事業(yè)領(lǐng)域 | 107

改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 | 116

運(yùn)用成長(zhǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)大規(guī)模 | 127

將戰(zhàn)略付諸實(shí)踐 | 134

第3章 人才·組織培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)力 | 145

組織培養(yǎng)的根本 | 153

過(guò)程構(gòu)想的組織結(jié)構(gòu) | 163

促進(jìn)人才活用的人事體系 | 169

組織文化的培養(yǎng) | 176

領(lǐng)導(dǎo)者的作用 | 180

補(bǔ)充：團(tuán)隊(duì)管理 | 186

第4章 資金籌措 | 197

風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的資金籌措 | 211

創(chuàng)業(yè)前的資金籌措（自己的資金+α） | 216

創(chuàng)業(yè)初期的資金籌措（銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資、個(gè)人投資家） | 217

成長(zhǎng)初期的資金（引入外部資本和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)） | 229

股份公開(kāi)前（通過(guò)貸款以圖發(fā)展） | 238

股份公開(kāi)以外的出口 | 242

第5章 強(qiáng)化管理體系 | 245

管理體系的作用 | 255

狹義管理體系的引進(jìn) | 257

管理體系的強(qiáng)化 | 272

管理團(tuán)隊(duì) | 277

第6章 21世紀(jì)開(kāi)展新事業(yè)的**條件 | 285

意識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力 | 286

發(fā)展后也要繼續(xù)保持“冒險(xiǎn)精神” | 289

吸收多樣性 | 292

建構(gòu)“不斷變化”的組織結(jié)構(gòu) | 294

資料LIFENET人壽保險(xiǎn)的事業(yè)計(jì)劃 | 305

后記 | 337

附錄：商務(wù)常用縮略詞表 | 341


展開(kāi)全部

MBA輕松讀:第二輯事業(yè)開(kāi)發(fā)(MBA輕松讀:第二輯) 節(jié)選

新事業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略的法則 要 點(diǎn) 開(kāi)展新事業(yè)的法則雖然也有例外，但是基本目標(biāo)都是要在縫隙市場(chǎng)占有份額，在同領(lǐng)域成為唯一或者**品牌，理想的戰(zhàn)略是盡可能地打破傳統(tǒng)的既定規(guī)則。擴(kuò)大事業(yè)規(guī)模之后就是要多角度地考慮成長(zhǎng)戰(zhàn)略的制定了，并且戰(zhàn)略只有被執(zhí)行了才具有實(shí)際意義。因此果斷迅速的計(jì)劃和執(zhí)行力才是*重要的。 案 例 一、休閑服飾店鋪的源頭 優(yōu)衣庫(kù)是迅銷(xiāo)公司（Fast Retailing）的旗下品牌公司，會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)的柳井正在1980年繼承家業(yè)做服飾生意的同時(shí)，想到主打廉價(jià)日常服裝的銷(xiāo)售方式。為了能讓普通老百姓有能力購(gòu)買(mǎi)流行的服飾用品，他將大量銷(xiāo)售作為前提條件。因此，他在離本社宇部市不遠(yuǎn)的人口聚集的廣島市開(kāi)了**家新業(yè)態(tài)的Unique Clothing Warehouse，這家店在該地區(qū)是*大規(guī)模的店鋪，也被稱為優(yōu)衣庫(kù)1號(hào)店。價(jià)格為1000日幣、1900日幣的商品，有著吸引人眼球的顏色和設(shè)計(jì)，廣受十幾歲男孩子的歡迎。 當(dāng)時(shí)柳井正每周都會(huì)去岐阜、名古屋、大阪等地的工廠和批發(fā)商那里，用現(xiàn)金大量收購(gòu)他們的廉價(jià)品和或者賣(mài)剩的貨品，拿回來(lái)后擺在自己的店鋪銷(xiāo)售，賣(mài)不掉的商品就立刻降價(jià)處理，以這種方式賣(mài)光商品會(huì)大大降低存貨風(fēng)險(xiǎn)，如此一來(lái)優(yōu)衣庫(kù)就達(dá)到了低價(jià)格銷(xiāo)售的目的。毋庸置疑，要想用少量的資金保證低價(jià)格商品的保有率，就必須提高商品的周轉(zhuǎn)率。 二、通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)加盟的方式實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)低價(jià)格 然而，通過(guò)以上方法獲得商品存在幾個(gè)問(wèn)題，首先貨品來(lái)源地分散，其次貨品品質(zhì)千差萬(wàn)別，再有就是無(wú)法獲得銷(xiāo)量好的貨品。柳井正感到這種銷(xiāo)售方式已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期，所以他打算在擴(kuò)大店鋪分布的同時(shí)有計(jì)劃地批量訂購(gòu)，從而降低進(jìn)貨價(jià)格，并在1986年開(kāi)始招募加盟店。 同年在山口市加盟1號(hào)店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，之后優(yōu)衣庫(kù)招募加盟店和直營(yíng)店的開(kāi)店投資齊頭并進(jìn)。1990年8月停止加盟店招募之時(shí)已在和歌山、愛(ài)知、島根、岡山各縣設(shè)立了7家加盟店鋪。郊區(qū)的優(yōu)衣庫(kù)店鋪客戶群范圍廣、人數(shù)多，因此銷(xiāo)售額比中心城市的店鋪要高出很多。從此，把店鋪開(kāi)在郊區(qū)成了優(yōu)衣庫(kù)的開(kāi)店原則之一。其中，在人口密度高的愛(ài)知（特許經(jīng)營(yíng)加盟店）和福岡（直營(yíng)店）的店鋪業(yè)績(jī)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)，于是優(yōu)衣庫(kù)在這兩地區(qū)實(shí)行了特別的開(kāi)店策略，形成了戰(zhàn)略支配（在特定的地區(qū)集中開(kāi)店，占據(jù)各城市商業(yè)圈的中心地段）的運(yùn)作方式。只是當(dāng)時(shí)因?yàn)橹炔桓，所以?yōu)衣庫(kù)采取了廉價(jià)推出海外著名品牌的休閑服飾并在廣告宣傳單上宣傳的方式招攬客源。 三、以能平穩(wěn)供給大量商品為目的的創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn) 伴隨著門(mén)店數(shù)量的大規(guī)模增加，商品的穩(wěn)定供給對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)成了*大的課題。柳井正意識(shí)到要想讓企業(yè)在城市和各地區(qū)持續(xù)發(fā)展下去，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自有產(chǎn)品非常重要。于是，1987年他與香港廠商合作，開(kāi)始著手設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)優(yōu)衣庫(kù)的獨(dú)立品牌，同時(shí)整合體制用于自創(chuàng)品牌的開(kāi)發(fā)和制造。然而在1990年8月之前，銷(xiāo)售額雖然穩(wěn)步增長(zhǎng)，但除稅前純利率僅停留在1%~2%。 1991年9月，柳井正將社名改為迅銷(xiāo)。這個(gè)社名包含著要將服飾像快餐一樣提供給消費(fèi)者，用更低廉的價(jià)格銷(xiāo)售同樣的商品之意。當(dāng)時(shí)企業(yè)確立的事業(yè)計(jì)劃是：“未來(lái)3年里，每年都要新開(kāi)出30家店鋪，共計(jì)100家，銷(xiāo)售額達(dá)到300億日元。”就這樣優(yōu)衣庫(kù)正式開(kāi)展連鎖店銷(xiāo)售模式。 1992年4月，所有的店鋪都被統(tǒng)合到優(yōu)衣庫(kù)，當(dāng)時(shí)有53家直營(yíng)店鋪，7家加盟店。柳井正在將店鋪不斷地開(kāi)設(shè)在郊區(qū)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，與深受年輕人歡迎的款式相比，大多數(shù)人對(duì)基礎(chǔ)款的需求比較高，于是他面向郊區(qū)的店鋪推廣“沒(méi)有年齡限制、男女皆宜”的商品，并將基礎(chǔ)款定位在主打休閑的風(fēng)格上。 四、快速成長(zhǎng)和上市 因?yàn)樵谌毡救珖?guó)各地積極地開(kāi)設(shè)店鋪，所以迅銷(xiāo)公司的業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。1994年7月迅銷(xiāo)在廣島證券交易所順利上市，公開(kāi)發(fā)行180萬(wàn)股份的股票，從而募集到總額130億日元的資金。 柳井正在上市時(shí)宣布：“今后3年里每年都要新開(kāi)出30家店鋪，共計(jì)100家，銷(xiāo)售額達(dá)到300億日元！彼认惹案臃e極地投身于新店鋪開(kāi)設(shè)的事業(yè)項(xiàng)目中。1994年年末優(yōu)衣庫(kù)的總店鋪數(shù)已達(dá)到118家，當(dāng)時(shí)公司的計(jì)劃是在一年里開(kāi)50家新店。這個(gè)時(shí)期每個(gè)店鋪的規(guī)格面積統(tǒng)一為150坪，開(kāi)店成本規(guī)定在6000萬(wàn)日元左右，預(yù)計(jì)在2~3年內(nèi)收回初期投資費(fèi)用。 五、休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激化 從1994年開(kāi)始，在強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)的企業(yè)理念基礎(chǔ)上，公司開(kāi)始推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)多元化的發(fā)展。 同年12月，為了確保獨(dú)立的設(shè)計(jì)來(lái)源，公司在美國(guó)設(shè)立了相當(dāng)于子公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Impress New York，1995年10月為了創(chuàng)立與知名品牌相匹敵的品牌，公司開(kāi)始在優(yōu)衣庫(kù)店鋪獨(dú)家售賣(mài)與丸紅時(shí)尚企劃合作的原創(chuàng)品牌Elvis Presley。 為了保證穩(wěn)定的商品供給， 1996年2月優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)山東省設(shè)立了由日棉及其余4家中國(guó)公司合并而成的山東宏利棉針織有限公司（出資占比28.75%）。來(lái)自海外的供應(yīng)率超過(guò)95%，其中80%來(lái)自中國(guó)，20%來(lái)自越南等東南亞國(guó)家。 但是1997年12月至1998年1月，優(yōu)衣庫(kù)總部的暢銷(xiāo)商品相繼斷貨，賣(mài)場(chǎng)亂作一團(tuán)。產(chǎn)品的大賣(mài)確實(shí)讓銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，但經(jīng)常性凈利潤(rùn)率卻下跌了，1997年僅為7.3%。 盡管之前都處于穩(wěn)步增長(zhǎng)之中，但當(dāng)?shù)赇仈?shù)超過(guò)300家之后，公司內(nèi)部對(duì)于擴(kuò)大店鋪的做法也出現(xiàn)了懷疑的聲音。于是柳井正開(kāi)始著手重建優(yōu)衣庫(kù)，重新制定公司的人事制度。 他呼吁員工們“要懷著對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的愛(ài)意，努力改正不足的地方”，要求他們必須穿本公司品牌的服裝，并集中經(jīng)營(yíng)資源開(kāi)始企業(yè)重組。1998年2月，由于業(yè)績(jī)欠佳，面向家庭的“家庭庫(kù)”店和運(yùn)動(dòng)系列的“運(yùn)動(dòng)庫(kù)”店僅僅持續(xù)半年就閉店了。同時(shí)，分散在紐約、東京、大阪各地的設(shè)計(jì)部和企劃部與東京事務(wù)所合并，Elvis Presley等特許品牌也停止銷(xiāo)售，并中止了和頗具人氣的知名品牌耐克、銳步的合作。 六、新管理層的新戰(zhàn)略 為了制定新的商業(yè)模式和戰(zhàn)略，柳井接連任用了多名與服裝行業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的30~40歲的青年管理人才，1998年6月開(kāi)始了全公司改革工作“ABC（All Better Change）活動(dòng)”。具體有以下3項(xiàng)舉措：店鋪能夠適時(shí)適量地準(zhǔn)備好顧客所需要的商品，實(shí)行銷(xiāo)售和生產(chǎn)的聯(lián)動(dòng)（供應(yīng)鏈管理）；從顧客的立場(chǎng)上重新部署商品、店鋪、賣(mài)場(chǎng)、宣傳、銷(xiāo)售等與顧客有所接觸的環(huán)節(jié)（新典型創(chuàng)造）；店鋪是銷(xiāo)售的主體，本部提供強(qiáng)有力的支持（全公司員工的觀念、行動(dòng)改革）。 優(yōu)衣庫(kù)的品牌形象是基礎(chǔ)、休閑，為了實(shí)現(xiàn)以*低價(jià)格進(jìn)行長(zhǎng)期銷(xiāo)售的基本戰(zhàn)略，就必須完成公司對(duì)于企劃、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售的高度把控。 優(yōu)衣庫(kù)之前有130余家合作工廠，也必須在半年內(nèi)精簡(jiǎn)為40家，連過(guò)去的半數(shù)都不到。在重新選定合作廠家時(shí)，要求該廠家必須有一年1000萬(wàn)件以上的生產(chǎn)規(guī)模。不僅如此，公司非常重視工廠是否能夠認(rèn)可迅銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念、是否有實(shí)現(xiàn)這一理念、是否能夠時(shí)刻以提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)為目標(biāo)。迅銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人會(huì)常駐合作工廠，擔(dān)任品質(zhì)管理指導(dǎo)等工作。 從1998年開(kāi)始，公司開(kāi)始頻繁地在市中心開(kāi)設(shè)店鋪。同年3月，優(yōu)衣庫(kù)**家繁華路段的門(mén)店在大阪美國(guó)村附近開(kāi)業(yè)，賣(mài)場(chǎng)的兩層樓合計(jì)面積與郊外的一般店鋪相同，均為500平方米，銷(xiāo)售的商品也幾乎相同。然而，門(mén)店的銷(xiāo)售額卻并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期增長(zhǎng)。在難以利用傳單等方式直接吸引顧客的市中心，更有必要建立人們對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的品牌認(rèn)知。 *后，優(yōu)衣庫(kù)決定重新制定廣告戰(zhàn)略，拍攝了代表優(yōu)衣庫(kù)高品質(zhì)低價(jià)格訴求的廣告，以“穿起來(lái)令人自豪的牛仔褲”為口號(hào)，重點(diǎn)介紹了每個(gè)季節(jié)的推薦單品，并在門(mén)店內(nèi)著力推銷(xiāo)該商品，實(shí)行了火爆銷(xiāo)售的戰(zhàn)略。為了一改之前打折促銷(xiāo)的品牌形象，品牌標(biāo)志也改為了現(xiàn)在我們看到的樣子。 七、“羊毛促銷(xiāo)活動(dòng)”的成功 1998年11月原宿店開(kāi)業(yè)時(shí)，公司在附近的澀谷站和原宿站大量張貼了開(kāi)業(yè)通知和“羊毛活動(dòng)”的海報(bào)，車(chē)廂內(nèi)也掛滿了廣告牌，還組織了宣傳用的大巴車(chē)隊(duì)，此次宣傳活動(dòng)聲勢(shì)浩大。雖然販賣(mài)的商品相同，但是高達(dá)三層的店面以及豪華的裝修讓原宿店大獲成功，一度出現(xiàn)了顧客節(jié)假日排隊(duì)買(mǎi)單的場(chǎng)面，由此大大地提高了人們對(duì)優(yōu)衣庫(kù)品牌的認(rèn)知度。 之后，公司的商品被時(shí)尚雜志介紹的機(jī)會(huì)增多，于是公司的商品介紹逐漸面向非特定、更廣泛的顧客群了，也不再需要傳統(tǒng)的店鋪商圈宣傳單。優(yōu)衣庫(kù)的定位也從原來(lái)的“因?yàn)榻湃ベI(mǎi)的服裝店”變成了“為了買(mǎi)這家的商品才去的服裝店”。越來(lái)越多的報(bào)紙和經(jīng)濟(jì)雜志開(kāi)始介紹推崇優(yōu)衣庫(kù)的企業(yè)理念和低價(jià)銷(xiāo)售的模式，公司獲得了極高的“優(yōu)衣庫(kù)熱”的社會(huì)認(rèn)知度。2000年商品銷(xiāo)售量高達(dá)2600萬(wàn)件，經(jīng)常性凈利潤(rùn)也攀升至1032億日元。 八、蔬菜事業(yè)的失敗 用羊毛引起日本社會(huì)轟動(dòng)的優(yōu)衣庫(kù)接下來(lái)著力推進(jìn)的就是蔬菜事業(yè)了。“農(nóng)作物的銷(xiāo)售作為一門(mén)生意來(lái)說(shuō)非常滯后，所以我們有很多機(jī)會(huì)”，基于這個(gè)預(yù)測(cè)，公司采取了和服裝相同的，以一手包辦商品企劃、生產(chǎn)、流通、販賣(mài)的管理方式開(kāi)始進(jìn)軍蔬菜產(chǎn)業(yè)，試圖建立起一個(gè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的合作體系，在這個(gè)體系中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的蔬菜以低廉的價(jià)格賣(mài)給大量消費(fèi)者。 2002年9月，迅銷(xiāo)公司設(shè)立了主營(yíng)食品事業(yè)的分公司FR FOODS，并創(chuàng)立了SKIP這一品牌。公司每2周給顧客快遞1次組合搭配好的蔬菜（價(jià)格為2500日元起）到家，顧客需要注冊(cè)會(huì)員并在線上下單，下單后各產(chǎn)地準(zhǔn)備蔬菜并保證在1周內(nèi)送達(dá)。隨后該公司一共設(shè)立了6家。 然而，可能是受價(jià)格設(shè)定超過(guò)超市定價(jià)20%的影響，公司的會(huì)員數(shù)量一直難見(jiàn)增長(zhǎng)，到2003年6月公司結(jié)算時(shí)，已出現(xiàn)3000萬(wàn)日元的經(jīng)常性赤字，到2004年8月?lián)p失總計(jì)高達(dá)28億日元。對(duì)此，柳井回憶道：“和服裝不一樣，蔬菜不能進(jìn)行計(jì)劃生產(chǎn)，如果赤字再繼續(xù)下去的話有可能會(huì)給合作商和股東帶來(lái)麻煩，所以我們決定退出蔬菜行業(yè)。”之后優(yōu)衣庫(kù)的蔬菜事業(yè)便戛然而止。因此，我們可以看到，如果利用計(jì)劃生產(chǎn)卻無(wú)法向客戶提供大量的商品，就不能像絨毛那樣下調(diào)單價(jià)，否則很難獲利。 九、HITACH的成功 另一方面，在服裝事業(yè)上的羊毛促銷(xiāo)活動(dòng)之后，2004年優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)發(fā)研制的開(kāi)司米材質(zhì)的毛衣大受顧客歡迎，它使用了和TORAY公司共同研發(fā)的材料——HITACH，之后，這個(gè)系列持續(xù)大賣(mài)。這一吸濕發(fā)熱材料兼具吸收體內(nèi)蒸發(fā)的水分并將其轉(zhuǎn)化成熱能的“發(fā)熱功能”和保持衣內(nèi)熱量的“保溫功能”，2007年獲得了 2000萬(wàn)件的銷(xiāo)售佳績(jī)，2008年冬季，優(yōu)衣庫(kù)定位HITACH品牌，將它作為國(guó)際化的重要戰(zhàn)略商品，在進(jìn)一步豐富此系列的色彩和種類(lèi)的同時(shí)，開(kāi)始將其面向全世界進(jìn)行全球化宣傳。在紐約和倫敦等世界主要城市，HITACH成為人們熱議的話題，相比前一年增加了40%的2800萬(wàn)件庫(kù)存全部被售空。 十、國(guó)際化后的銷(xiāo)售目標(biāo)——5兆日元 2009年8月迅銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售額接近7000億日元，為了趕超銷(xiāo)售額約為1兆～1.5兆日元的GAP、ZARA、H&M等知名品牌，迅銷(xiāo)公司以“2020年銷(xiāo)售額達(dá)到5兆日元”為目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)品牌的全球化，但售價(jià)為980日元的牛仔褲仍然難以成為售賣(mài)熱點(diǎn)。然而即使在發(fā)展不被看好的情況下，“持有挑戰(zhàn)的態(tài)度”很重要。 柳井這樣對(duì)記者說(shuō)道：“消費(fèi)不景氣不代表著一點(diǎn)都賣(mài)不出去，所以需要我們自己創(chuàng)造出新的社會(huì)需求，因此要努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。一開(kāi)始人們也并沒(méi)有對(duì)絨毛服裝和開(kāi)司米毛衣的需求。舉個(gè)例子，如果有洗完10分鐘就干的衣服和水沖一下就能干凈的衣服，那旅行的時(shí)候就不需要帶換洗衣物了。我們要做的就是創(chuàng)造這種‘要是有該多好啊’的東西，這才是*重要的！保ā冻招侣劇，2009年1月3日）

MBA輕松讀:第二輯事業(yè)開(kāi)發(fā)(MBA輕松讀:第二輯) 作者簡(jiǎn)介

日本顧彼思商學(xué)院（GLOBIS） 顧彼思自1992年成立以來(lái)，一直以“構(gòu)建人力、財(cái)力和智力的商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，支持社會(huì)創(chuàng)新和變革”為發(fā)展目標(biāo)，推進(jìn)各種事業(yè)的發(fā)展。顧彼思商學(xué)院作為日本最da的一所商學(xué)院，提供全英語(yǔ)教學(xué)的全日制工商管理碩士課，全英語(yǔ)、日語(yǔ)教學(xué)的在職工商管理碩士課，以及企業(yè)高層經(jīng)理培訓(xùn)課程。如今，在日本眾多的商學(xué)院中，顧彼思以高水準(zhǔn)的課程設(shè)計(jì)、具有豐富商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師團(tuán)隊(duì)，以及高質(zhì)量的服務(wù)水平，贏得社會(huì)廣泛認(rèn)可。

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