秒銷:社交營(yíng)銷的流量變現(xiàn)模式 版權(quán)信息
- ISBN:9787502852887
- 條形碼:9787502852887 ; 978-7-5028-5288-7
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
- 重量:暫無(wú)
- 所屬分類:>>
秒銷:社交營(yíng)銷的流量變現(xiàn)模式 本書特色
這是一個(gè)被顛覆的社交營(yíng)銷時(shí)代,任何營(yíng)銷都要適應(yīng)從“企業(yè)為王”到“用戶為王”的環(huán)境變遷! 分享即營(yíng)銷,去中心化的“人人電商”時(shí)代已經(jīng)到來(lái),社交營(yíng)銷將重塑一切商業(yè)格局! 營(yíng)銷者只有找到“秒銷”的落地方法,才能夠緊跟社交營(yíng)銷時(shí)代的步伐,分享社交營(yíng)銷帶來(lái)的紅利。本書全面介紹了社交營(yíng)銷系統(tǒng)、模式及運(yùn)營(yíng)方法,是一本不可多得的社交營(yíng)銷讀本!
秒銷:社交營(yíng)銷的流量變現(xiàn)模式 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《秒銷:社交營(yíng)銷的流量變現(xiàn)模式》特點(diǎn): 被顛覆的大營(yíng)銷環(huán)境: 從“企業(yè)為王”到“用戶為王” 消費(fèi)者“進(jìn)化”帶來(lái)的營(yíng)銷變革 消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)痛點(diǎn)的變化 社交營(yíng)銷重塑商業(yè)格局: 分享即營(yíng)銷 可以裂變的用戶 去中心化的“人人電商” 社交營(yíng)銷主流模式: 線上營(yíng)銷+線下體驗(yàn) 直播營(yíng)銷 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 社交營(yíng)銷未來(lái)暢想: 區(qū)塊鏈和社交營(yíng)銷的融合 生態(tài)化的社交營(yíng)銷 連接,從內(nèi)部走向跨界
秒銷:社交營(yíng)銷的流量變現(xiàn)模式 目錄
**章 被顛覆的大營(yíng)銷環(huán)境
從“企業(yè)為王”到“用戶為王”
消費(fèi)者“進(jìn)化”帶來(lái)的營(yíng)銷變革
消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)痛點(diǎn)的變化
流量的變遷:從公域到私域
渠道下沉——新零售時(shí)代來(lái)臨
需要回歸本質(zhì)的營(yíng)銷
第二章 無(wú)社交,不營(yíng)銷
“指尖”上的營(yíng)銷革命
互聯(lián)網(wǎng)不是扁平化,而是更圈層化
無(wú)社交,無(wú)精細(xì)化營(yíng)銷
得1000個(gè)鐵桿粉絲者得市場(chǎng)
比粉絲經(jīng)濟(jì)更有黏性的社群經(jīng)濟(jì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是社交營(yíng)銷
第三章 社交營(yíng)銷重塑商業(yè)格局
先圈人,再圈錢
可以造景的社交營(yíng)銷
用口碑塑造品牌
分享即營(yíng)銷
服務(wù)即銷售
可以裂變的用戶
去中心化的“人人電商”
架構(gòu)篇 社交營(yíng)銷要做好頂層設(shè)計(jì)
**章 社交營(yíng)銷主流模式,總有一款適合你
短視頻營(yíng)銷:有料更有效
“雙微”營(yíng)銷:流量圣地,實(shí)力圈粉
線上+線下的社群營(yíng)銷:體驗(yàn)+購(gòu)買的閉環(huán)營(yíng)銷
直播營(yíng)銷:“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”中做營(yíng)銷
聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷:資源聯(lián)合的營(yíng)銷狂歡
互動(dòng)小測(cè)試:好奇心引發(fā)的全新營(yíng)銷模式
拼團(tuán)模式:利用用戶關(guān)系鏈進(jìn)行裂變
第二章 活用社交平臺(tái),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
微信朋友圈:一個(gè)屬于你自己的“魚塘”
微信公眾號(hào):私域網(wǎng)絡(luò),高效傳播
微商城開發(fā):以商會(huì)友
微博:深挖粉絲經(jīng)濟(jì)的潛力
QQ社群:每一個(gè)QQ社群都是一個(gè)社交圈子
抖音:不一樣的短視頻“煙火”
百度貼吧:因興趣而聚的互聯(lián)網(wǎng)“部落”
豆瓣:文藝青年聚集地
知乎:高質(zhì)量的問答社區(qū)
第三章 社交營(yíng)銷的黃金法則
數(shù)據(jù)才是你的資產(chǎn)
……
展望篇 社交營(yíng)銷將成為未來(lái)營(yíng)銷的新風(fēng)口
秒銷:社交營(yíng)銷的流量變現(xiàn)模式 節(jié)選
《秒銷:社交營(yíng)銷的流量變現(xiàn)模式》: 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中,“先圈人,再圈錢”的情況屢見不鮮。前幾年盛行的“燒錢”圈用戶戰(zhàn)略就是如此。滴滴和快的初進(jìn)市場(chǎng)時(shí),不斷用補(bǔ)貼回饋用戶,滴滴回饋司機(jī)一元,快的就回饋兩元;滴滴補(bǔ)貼用戶10元,快的就補(bǔ)貼12元。你爭(zhēng)我奪,為的就是盡快“俘獲”用戶、積累用戶,以期盡快把規(guī)模做起來(lái),防止對(duì)手霸占市場(chǎng);同時(shí)也為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣,占據(jù)市場(chǎng),以及提高老用戶的活躍度和留存率,營(yíng)造口碑,獲得新用戶。 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,商家只為在自己這里有過消費(fèi)的人提供服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)活動(dòng)中,所有用戶,無(wú)論是已消費(fèi)的用戶還是潛在用戶都需要商家著力“籠絡(luò)”,補(bǔ)貼也好,免費(fèi)也好,商家首先要做的就是匯聚海量用戶。用戶是商家們經(jīng)濟(jì)收入的源頭。有了用戶才會(huì)有規(guī)模,才會(huì)有市場(chǎng)效應(yīng),才會(huì)形成有效的商業(yè)模式。我們之前也說過,現(xiàn)在是“用戶至上”的時(shí)代,你能不能獲得經(jīng)濟(jì)效益,很大一個(gè)因素就是看你的用戶群是不是足夠大?! ∩缃粻I(yíng)銷同樣如此。我們依托社交媒體搭建社交圈,而社交圈子必然是以人為基本單位的。建立社交圈子的前提就是先圈人?! ∥覀冏錾缃粻I(yíng)銷,不能只一味想著做生意,而要先經(jīng)營(yíng)好人與人之間的關(guān)系,再把和圈子里的用戶的關(guān)系做熟,并且積極地把圈子外的人變成圈子內(nèi)的人。社交營(yíng)銷的魅力就在此,先建立用戶的圈子數(shù)據(jù)庫(kù),進(jìn)而挖掘出用戶的價(jià)值,*終就能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷?! ∮靡粋€(gè)通俗的比喻來(lái)說,商家搭建的社交圈就好比一個(gè)魚塘,要有魚就得先有魚塘,要想魚上鉤就要有足夠的魚。而魚之所以愿意出現(xiàn)在這個(gè)魚塘里,是因?yàn)轸~塘里有魚喜歡的東西。那么我們的魚塘就得有充足的水源、足量的水草和舒適的生活環(huán)境,然而這些都是需要商家來(lái)打造的?! 』ヂ?lián)網(wǎng)中的人都不是獨(dú)立存在的,每個(gè)人都可能同時(shí)存在于多個(gè)“魚塘”之中。商家要圈人,就勢(shì)必要吸引其他“魚塘”的“魚”。怎樣才能成功吸引呢?主要有以下三點(diǎn): ?。?)我們可以利用自己的產(chǎn)品特征和用戶的興趣,尋找與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的社交平臺(tái),進(jìn)而在社交媒體上尋找對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶。舉個(gè)例子,假如你是賣耳機(jī)的,那你的潛在客戶就可能在唱吧之類的APP上:假如你是賣糕點(diǎn)的,那美食類APP就會(huì)是你發(fā)掘潛在客戶的比較好的平臺(tái): (2)微博、豆瓣這些社交媒體本身就匯聚了大量用戶,我們可以基于自己產(chǎn)品的特征,制造一些有吸引力的話題,吸引用戶加入自己的社群; ?。?)我們還可以通過一些線下活動(dòng),制造讓用戶深度了解產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),與用戶建立好感情,吸引用戶入圈?! ∫婚_始,我們的魚塘不可能建得太大,但一定要把魚塘的設(shè)施建好,就像我們前面說的,魚塘里要有充足的水源、足量的水草和舒適的生活環(huán)境。我們的營(yíng)銷內(nèi)容一定要有料,要有吸引用戶眼球的東西,這樣才能在小圈子內(nèi)蓄積起強(qiáng)大的勢(shì)能,吸引更多的魚加入魚塘?! ∥覀冞@樣圈定用戶以后,還需要聚攏一群認(rèn)可我們產(chǎn)品的人,通過他們的口碑傳播,可以吸引更多的人。 無(wú)論如何,在社交營(yíng)銷前期,圈人是商家*需要做的事。有了人,進(jìn)而維系人,使其活躍,這樣商業(yè)變現(xiàn)才會(huì)水到渠成。如果沒有人,只有一個(gè)空空的“魚塘”,那我們什么也得不到。社交營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)上的,而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的*大區(qū)別就是,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中,消費(fèi)者處于商業(yè)鏈條的*頂端,因此我們不可能一上來(lái)就想著先圈錢。只有先滿足用戶需求,先圈住用戶,進(jìn)而把其培養(yǎng)成粉絲,甚至是鐵桿粉絲,才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。 ……
秒銷:社交營(yíng)銷的流量變現(xiàn)模式 作者簡(jiǎn)介
陳愛民,互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家,上海海倍企業(yè)管理顧問有限公司董事長(zhǎng)?! £悙勖駥⒍嗄甑墓芾碜稍兘?jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)一線社交營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,支持眾多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)迭代,取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。曾出版互聯(lián)網(wǎng)專著《互聯(lián)網(wǎng)+:人人都能看懂的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型攻略》《O2O未來(lái)就緒》《共享單車》,受到了讀者的一致好評(píng)。
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