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影響力

出版社：北京聯(lián)合出版公司出版時間：2019-05-01
開本： 26cm 頁數(shù)： 330頁
讀者評分：5分1條評論
本類榜單：管理銷量榜
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影響力 版權(quán)信息

  • ISBN：9787559630599
  • 條形碼：9787559630599 ; 978-7-5596-3059-9
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

影響力 本書特色

《影響力》（教材版，原書第5版）重裝上市！ 《影響力》（原書第5版）是西奧迪尼的社會心理學(xué)經(jīng)典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們也總是容易上當(dāng)受騙。 在原來經(jīng)典版的基礎(chǔ)上，作者推出的這本原書第5版，也成了斯坦福大學(xué)的經(jīng)典教材！队绊懥Α罚ㄔ瓡5版）新增逾兩倍一手商業(yè)案例，有更鮮活的服從法則演示、更實用的影響力思考練習(xí)。本書對于培訓(xùn)從業(yè)者、商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠(yuǎn)意義，教你培訓(xùn)出更具說服力的影響者，讓你學(xué)會對順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個真正有影響力的人。 本書被引述率高居社會心理學(xué)之冠，曾獲得美國心理學(xué)會、美國心理學(xué)基金會年度大獎提名。《影響力》系列書系常年位居各大網(wǎng)絡(luò)、地面書店管理暢銷榜單前10名。

影響力 內(nèi)容簡介

本書是西奧迪尼的社會心理學(xué)經(jīng)典作品, 在書中, 作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則: 互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺, 為我們解釋了為什么有些人極具說服力, 而我們總是容易上當(dāng)受騙。本書對于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠(yuǎn)的意義, 教你學(xué)會對順從業(yè)人士說“不”, 幫助你成為一個真正有影響力的人。

影響力 目錄

中文版序 / V 前 言 / XI 引 言 / 001 第1章 影響力的武器 章首案例 我以為是將軍要我這么做的 / 006 按一下就播放 / 008 把賭注押在抄捷徑上 / 013 漁利的奸商 / 017 以柔克剛 / 020 本章小結(jié) / 025 習(xí)　題 / 026 第2章 互惠 章首案例 50多年的人情債 / 030 互惠原理怎樣起作用 / 035 互惠式讓步 / 055 拒絕-后撤策略 / 057 如何防范 / 068 本章小結(jié) / 073 習(xí)　題 / 075 第3章 承諾和一致 章首案例 高爾夫傳奇大師出爾反爾了嗎 / 078 言出必行 / 080 承諾是關(guān)鍵 / 090 如何防范 / 128 本章小結(jié) / 138 習(xí)　題 / 140 第4章 社會認(rèn)同 章首案例 湯米可以，我也可以 / 142 社會認(rèn)同原理 / 144 死亡原因：不確定性 / 158 有樣學(xué)樣 / 170 如何防范 / 187 本章小結(jié) / 197 習(xí)　題 / 198 第5章 喜好 章首案例 當(dāng)心信用卡陷阱 / 202 交朋友來影響人 / 207 我喜歡你的理由 / 209 條件反射和關(guān)聯(lián) / 226 如何防范 / 240 本章小結(jié) / 243 習(xí)　題 / 245 第6章 權(quán)威 章首案例 怎樣才能讓番茄醬受歡迎 / 248 權(quán)威高壓的力量 / 251 盲目服從的誘惑和危險 / 256 內(nèi)涵不是內(nèi)容 / 261 如何防范 / 270 本章小結(jié) / 277 習(xí)　題 / 278 第7章 稀缺 章首案例 優(yōu)惠券，你用了多少 / 280 物以稀為貴 / 282 逆反心理 / 289 *佳條件 / 300 如何防范 / 309 本章小結(jié) / 315 習(xí)　題 / 317 第8章 即時的影響力 章首案例 刻薄的主持人和聰明的嘉賓 / 320 原始的自動反應(yīng) / 321 現(xiàn)代的自動反應(yīng) / 323 捷徑應(yīng)受到尊重 / 325 本章小結(jié) / 329 習(xí)　題 / 330
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影響力 作者簡介

羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini) “影響力教父”，著名社會心理學(xué)家，全球知名說服力研究權(quán)威。多年執(zhí)教于亞利桑那州立大學(xué)，現(xiàn)為該校社會學(xué)和營銷學(xué)名譽(yù)教授。 西奧迪尼傾其職業(yè)生涯研究影響力，在說服、順從和談判領(lǐng)域享有廣泛的國際聲譽(yù)。因其在影響力研究領(lǐng)域的開創(chuàng)性，人們將其稱為“影響力研究領(lǐng)域的本杰明•富蘭克林”。 除了教學(xué)和對大眾的科學(xué)普及，西奧迪尼還成立了職場影響力咨詢公司，帶領(lǐng)企業(yè)從事影響力的研究與培訓(xùn)工作？蛻舫斯雀琛⑽④、可口可樂、IBM等世界500強(qiáng)企業(yè)，還包括哈佛大學(xué)肯尼迪政治學(xué)院、美國司法部等教育、政府部門。 為紀(jì)念西奧迪尼在行為研究領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)，亞利桑那州立大學(xué)于2019年特將原營銷實驗室更名為西奧迪尼行為研究實驗室。

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