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分銷(xiāo)渠道管理

出版社：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版時(shí)間：2021-08-01
開(kāi)本： 26cm 頁(yè)數(shù)： 271頁(yè)
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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分銷(xiāo)渠道管理 版權(quán)信息

分銷(xiāo)渠道管理 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)從電子商務(wù)的概念出發(fā)，深入淺出地討論了電子商務(wù)的全過(guò)程，涉及計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、企業(yè)管理、商務(wù)管理、金融管理、營(yíng)銷(xiāo)分析等多個(gè)領(lǐng)域中較為深入的知識(shí)，并力求從實(shí)際應(yīng)用的角度將這些復(fù)雜的知識(shí)以簡(jiǎn)明的方式告訴讀者。同時(shí)讓讀者明白，在從事各類(lèi)經(jīng)營(yíng)和商務(wù)活動(dòng)時(shí)，不要忽視網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和電子商務(wù)系統(tǒng)的作用；在做任何經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，不要忽視技術(shù)支持的作用；在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要注意到時(shí)代和環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，要根據(jù)信息化社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和技術(shù)特點(diǎn)來(lái)制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。 為了幫助讀者更好地理解本書(shū)所闡述的觀點(diǎn)和內(nèi)容，在各章節(jié)后列出了參考網(wǎng)站的網(wǎng)址以及復(fù)習(xí)思考題，利于讀者總結(jié)歸納所學(xué)知識(shí)，讀者也可以實(shí)際上網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)一些著名的商務(wù)站點(diǎn)，進(jìn)行電子商務(wù)的網(wǎng)上觀摩與實(shí)踐操作。

分銷(xiāo)渠道管理 目錄

**部分 概論
第1章 分銷(xiāo)渠道管理概論
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.1 分銷(xiāo)渠道概述
1.2 分銷(xiāo)渠道的功能、功能流與參與者
1.3 分銷(xiāo)渠道的管理
1.4 影響分銷(xiāo)渠道的環(huán)境因素
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第二部分 分銷(xiāo)渠道的組織
第2章 分銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu)模式
學(xué)習(xí)目標(biāo)
2.1 傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道
2.2 垂直分銷(xiāo)渠道
2.3 水平分銷(xiāo)渠道
2.4 復(fù)合分銷(xiāo)渠道
2.5 分銷(xiāo)渠道體系的演變
2.6 分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)
思政園地
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第3章 分銷(xiāo)渠道成員分析
學(xué)習(xí)目標(biāo)
3.1 批發(fā)商
3.2 零售商
3.3 連鎖經(jīng)營(yíng)渠道成員
3.4 無(wú)店鋪分銷(xiāo)渠道成員
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第三部分 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
第4章 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
4.1 分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略
4.2 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的含義與步驟
思政園地
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第5章 分銷(xiāo)渠道成員的選擇
學(xué)習(xí)目標(biāo)
5.1 分銷(xiāo)渠道成員選擇的重要性、原則與步驟
5.2 確定潛在的分銷(xiāo)渠道成員的名單
5.3 評(píng)價(jià)與選擇分銷(xiāo)渠道成員
5.4 吸引與獲得分銷(xiāo)渠道成員
5.5 分銷(xiāo)渠道成員的認(rèn)證與培訓(xùn)
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第四部分 分銷(xiāo)渠道運(yùn)作管理
第6章 分銷(xiāo)渠道的權(quán)力、激勵(lì)與控制
學(xué)習(xí)目標(biāo)
6.1 分銷(xiāo)渠道中的權(quán)力管理
6.2 分銷(xiāo)渠道激勵(lì)
6.3 分銷(xiāo)渠道控制
思政園地
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第7章 分銷(xiāo)渠道沖突與合作管理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
7.1 分銷(xiāo)渠道沖突概述
7.2 分銷(xiāo)渠道沖突的原因
7.3 解決分銷(xiāo)渠道沖突的策略與方法
7.4 渠道竄貨
7.5 分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
思政園地
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第8章 分銷(xiāo)渠道管理中的營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題
學(xué)習(xí)目標(biāo)
8.1 產(chǎn)品決策與分銷(xiāo)渠道管理
8.2 定價(jià)決策與分銷(xiāo)渠道管理
8.3 促銷(xiāo)決策與分銷(xiāo)渠道管理
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第9章 渠道物流與信息管理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
9.1 渠道物流與物流管理
9.2 物流與供應(yīng)鏈管理技術(shù)
9.3 渠道信息管理技術(shù)
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第10章 分銷(xiāo)渠道績(jī)效的評(píng)價(jià)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
10.1 分銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)價(jià)概述
10.2 分銷(xiāo)渠道整體績(jī)效的評(píng)價(jià)
10.3 分銷(xiāo)渠道成員績(jī)效的評(píng)價(jià)
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
第五部分 分銷(xiāo)渠道管理實(shí)務(wù)
第11章 不同行業(yè)和產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的構(gòu)建
學(xué)習(xí)目標(biāo)
11.1 快速消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道
11.2 耐用消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道
11.3 服務(wù)業(yè)分銷(xiāo)渠道
11.4 IT和高科技產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道
本章小結(jié)
主要概念
基本訓(xùn)練
主要參考文獻(xiàn)
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暫無(wú)評(píng)論……
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