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銷售一號(hào)位

出版社：中信出版社出版時(shí)間：2023-06-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 288
本類榜單：管理銷量榜
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銷售一號(hào)位 版權(quán)信息

  • ISBN：9787521757644
  • 條形碼：9787521757644 ; 978-7-5217-5764-4
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

銷售一號(hào)位 本書(shū)特色

1.在美團(tuán)內(nèi)部，郭慶（老K）的業(yè)務(wù)能力可謂無(wú)人不知，公認(rèn)“老K是能打硬仗”的人。也是是晉升*快的VP(8年5次晉升)，是**個(gè)以VP身份加入S-team的成員！朵N售一號(hào)位》是作者從業(yè)20年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，書(shū)中涵蓋了多個(gè)經(jīng)典的模型和方法論，并通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行闡述，是普通銷售晉升到一號(hào)位的寶典。 2.美團(tuán)有7萬(wàn)員工，銷售占60%，作者是美團(tuán)銷售執(zhí)行委員會(huì)原主席，在美團(tuán)工作7年，曾是美團(tuán)*高決策層S-team成員。 3. 滴滴CEO 程維、美團(tuán)前COO阿干、美團(tuán)高級(jí)副總裁張川、脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡、華為商務(wù)授權(quán)部前副部長(zhǎng)陳偉君 、錦江酒店（中國(guó)區(qū)）首席執(zhí)行官常開(kāi)創(chuàng)、北京首旅酒店（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理孫堅(jiān)、核桃編程合伙人COO 齊峰、尚美數(shù)智科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO馬英堯等行業(yè)高管推薦。

銷售一號(hào)位 內(nèi)容簡(jiǎn)介

銷售一號(hào)位是指具有高商業(yè)思維的銷售負(fù)責(zé)人，與普通銷售負(fù)責(zé)人存在本質(zhì)區(qū)別。銷售負(fù)責(zé)人更側(cè)重Do，而銷售一號(hào)位則需要思考How，甚至是Why；銷售負(fù)責(zé)人可以是一位專才，銷售一號(hào)位則需要是一位將才甚至帥才。他們猶如將軍，能夠從多維度視角看待業(yè)務(wù)發(fā)展，擺脫單一部門思維，善于跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作以獲取糧草資源，構(gòu)建合理的銷售組織和人才梯隊(duì)。同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售一號(hào)位還需要具備五個(gè)核心能力：縱觀全局、謀而后定、上下左右、排兵布陣和淬煉心志，五種能力缺一不可。 《銷售一號(hào)位》這本書(shū)從銷售一號(hào)位的定義、核心能力、成長(zhǎng)路徑和面臨的常見(jiàn)誤區(qū)等方面系統(tǒng)地為讀者介紹如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售一號(hào)位。

銷售一號(hào)位 目錄

**部分：銷售一號(hào)位的使命
銷售一號(hào)位的定義及位置
明確使命：服務(wù)客戶需求，助力業(yè)務(wù)發(fā)展
三項(xiàng)權(quán)力：決定權(quán)、建議權(quán)、知悉權(quán)
五大核心能力：謀后而定，行則堅(jiān)毅
四個(gè)關(guān)系：對(duì)上、對(duì)下、左右和自我 第二部分：銷售一號(hào)位的核心能力
**章 縱觀全局
供需關(guān)系：需求真假與大小是商業(yè)的前置條件
競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：BML 模型——找到關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素
內(nèi)部情況：用UE模型找出自身關(guān)鍵問(wèn)題
第二章 謀而后定
定策略:深入一線是基本手段 定目標(biāo):用五維度對(duì)比法科學(xué)制定目標(biāo)
第三章 上下左右
齊上:轉(zhuǎn)變心態(tài)、對(duì)齊目標(biāo)、獲得支持
理下:選人才、打勝仗、懂激勵(lì)
惠左右:用共贏思維獲得中長(zhǎng)期支持
與左右相處之道:提需求，不提解決方案
第四章 排兵布陣
人:讓今天的*高水平成為明天的平均水平
事:抓住主要矛盾，建立 SOP 提升效率
器:摒棄人海戰(zhàn)術(shù)，科學(xué)打造工具 第三部分：銷售一號(hào)位的成長(zhǎng)路徑
五工作理念
“從幫助他人中感受快樂(lè)”是能否成為管理者的原始條件
不同銷售領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)工作技能側(cè)重點(diǎn)不同
時(shí)間花在哪，就會(huì)得到什么
第六章 有效方法
成長(zhǎng)三寶 : 和“高人”聊，看合適的書(shū)， 在“事”上練
K 三層:BBS— 離失敗越遠(yuǎn)，離成功越近
K 三環(huán):喜歡的、擅長(zhǎng)的、社會(huì)需要的 第七章 淬煉心志
腦力、心力、體力
有韌性，穿越低谷期 第四部分：銷售一號(hào)位的十大誤區(qū)
不能充分、正確地理解公司和業(yè)務(wù)情況
經(jīng)常抱怨資源不到位，不能與其他部門有效協(xié)作
不重視先進(jìn)“武器”的使用
不重視銷售中臺(tái)建設(shè)
喜歡把自己的團(tuán)隊(duì)搞得很大
對(duì)培訓(xùn)的重視程度不夠
家族式管理，近親繁殖
不能文武雙全 199
把自己降級(jí)使用 203
把情商當(dāng)作提升重點(diǎn) 205

附錄
老K分享實(shí)錄
銷售中的幾種關(guān)系
銷售管理的中觀策略
銷售管理感悟
致謝
展開(kāi)全部

銷售一號(hào)位 作者簡(jiǎn)介

郭慶（老K）
•橡鷺科技CEO
•美團(tuán)S-team原成員、美團(tuán)銷售委員會(huì)原執(zhí)行主席
•“從0起步，7年突圍戰(zhàn)”，曾帶領(lǐng)美團(tuán)酒店在2020年第二季度取得間夜量全球第一的峰值業(yè)績(jī)
•中國(guó)旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
•北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院兼職教授，中國(guó)人民大學(xué)信息資源管理學(xué)院實(shí)踐導(dǎo)師
•美團(tuán)鄉(xiāng)村兒童操場(chǎng)公益計(jì)劃發(fā)起者

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