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四步創(chuàng)業(yè)法

出版社：華中科技大學(xué)出版社出版時間：2012-08-01
開本： 32開 頁數(shù)： 299
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四步創(chuàng)業(yè)法 版權(quán)信息

四步創(chuàng)業(yè)法 本書特色

Steven Gary Blank是*早提出客戶發(fā)展概念的硅谷企業(yè)家，他的創(chuàng)業(yè)理論影響了一大批硅谷創(chuàng)業(yè)者，掀起了硅谷精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。受他影響的學(xué)生包括Eric Ries（《精益創(chuàng)業(yè)》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。

四步創(chuàng)業(yè)法 內(nèi)容簡介

《四步創(chuàng)業(yè)法》是精益創(chuàng)業(yè)理論的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷資深企業(yè)家，他一共創(chuàng)辦了八家企業(yè)，并擔(dān)任多家硅谷公司的董事和創(chuàng)業(yè)顧問。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他深深體會到傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方法的不足。本書總結(jié)作者25年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出全新的客戶發(fā)展方法以彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)方法的缺陷，掀起了硅谷近年來精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。

四步創(chuàng)業(yè)法 目錄

序 1 前言 5 第1章 毀滅之路：傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法 12 產(chǎn)品開發(fā)方法 13 問題出在哪 18 其他選擇 30 第2章 頓悟之路：客戶發(fā)展方法 35 客戶發(fā)展方法 38 三種市場類型 45 產(chǎn)品開發(fā)與客戶發(fā)展相互配合 51 小結(jié) 53 第3章 客戶探索 56 客戶探索的理念 59 客戶探索流程概述 65 第零步：爭取支持 68 **步：提出假設(shè) 70 第二步：檢驗(yàn)有關(guān)待解決問題的假設(shè) 93 第三步：檢驗(yàn)有關(guān)產(chǎn)品的假設(shè) 101 第四步：階段小結(jié) 110 第4章 客戶檢驗(yàn) 115 客戶檢驗(yàn)的理念 119 客戶檢驗(yàn)流程概述 122 **步：準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品 124 第二步：向潛在客戶銷售產(chǎn)品 143 第三步：調(diào)整產(chǎn)品定位和公司定位 150 第四步：階段小結(jié) 154 第5章 客戶培養(yǎng) 161 客戶培養(yǎng)的理念 164 客戶培養(yǎng)流程概述 172 **步：準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品 172 第二步：確定產(chǎn)品定位和公司定位 180 第三步：發(fā)布產(chǎn)品 187 第四步：階段小結(jié) 196 第6章 組建公司 199 組建公司的理念 204 準(zhǔn)備從天使客戶向主流客戶過渡 206 組建公司流程概述 214 **步：客戶過渡 215 第二步：樹立以目標(biāo)為中心的企業(yè)文化 226 第三步：組建職能部門 233 第四步：提高各職能部門的反應(yīng)速度 240 結(jié)語 251 附錄A 客戶探索備忘錄 254 附錄B 客戶檢驗(yàn)備忘錄 279
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四步創(chuàng)業(yè)法 作者簡介

Steven Gary Blank博士的創(chuàng)業(yè)生涯始于1978年，他一共創(chuàng)辦了八家公司，包括一家企業(yè)級軟件公司（E.piphany）、兩家半導(dǎo)體芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培訓(xùn)公司（Convergent Technologies）、一家超級 計算機(jī)公司（Ardent）、一家計算機(jī)配件公司（SuperMac）、一家軍事情報系統(tǒng)公司（ESL）和一家游戲公司（Rocket Science Games）。 　　創(chuàng)業(yè)之余，Blank博士還擔(dān)任多家硅谷科技公司的創(chuàng)業(yè)顧問和董事！端牟絼(chuàng)業(yè)法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 　　目前，Blank博士在加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院、哥倫比亞商學(xué)院、斯坦福大學(xué)工科研究生院教授創(chuàng)業(yè)與客戶發(fā)展的課程。 他是最早提出客戶發(fā)展概念的硅谷企業(yè)家，其創(chuàng)業(yè)理論影響了一大批硅谷創(chuàng)業(yè)者，掀起了硅谷精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。受他影響的學(xué)生包括Eric Ries（《精益創(chuàng)業(yè)》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。

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